La vente incitative d'un même produit est une stratégie de marketing qui consiste à proposer à un client une version supérieure ou améliorée d'un produit qu'il souhaite déjà acheter. L'objectif de cette vente incitative est d'encourager le client à dépenser plus d'argent en achetant une version plus chère du même produit, généralement en mettant en avant les avantages ou les caractéristiques supplémentaires de la version améliorée. Cette stratégie est couramment utilisée dans le commerce électronique pour augmenter la valeur moyenne des commandes et maximiser le chiffre d'affaires.
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