販売促進は、成功するeコマース戦略の重要な要素です。 問題は、多くの企業、特に小規模のブランドは、正しい方法を知らないということです。
販売促進キャンペーンの作り方を学べば、ブランドの認知度を高め、売上を急増させることができます。
そこで、この記事では、販売促進とは何かについて説明し、Shopifyストアに適用できる7つのアイデアを共有し、それらを実施する際に成功するための最終的なヒントをお伝えします。
販売促進とは？
販売促進とは、あなたのブランドや特定の商品の認知度を高めるためのマーケティング戦略や戦術のことです。
セールスプロモーションを成功させる重要な要素には、次のようなものがあります：
- クリエイティブなコピーと魅力的なデザイン ︕今日、ユーザーは毎分、様々なセールスプロモーションにさらされています。 そのため、聴衆の注意を引くために、よく書かれたコピーと高品質のデザインに投資し、目立つようにする必要があります。
- 期間限定：期間限定の販促を行うことは、FOMO（Fear of missing out：買い逃し恐怖症）により、顧客の購買意欲を高める確実な方法です。 そのため、数時間から長くても1日程度の販促を行うようにしましょう。
- 様々なチャネル：具体的な成果を得るためには、様々なチャネルを通じて販売促進を告知するようにしましょう。 最近では、ソーシャルメディア・プラットフォームや有料広告を選ぶべきです。
オンラインショップの販売促進のための7つのアイデア
それでは、ブランドの認知度と売上を向上させるセールスプロモーションの具体的な方法をご紹介しましょう。
アイデア#1 - 購読者に特別オファーを提供する
ニュースレターやSMSキャンペーンを購読してくれる顧客は、あなたのブランドに対する信頼を示しています。 そのような顧客に対して、直接ターゲットを絞ったセールスプロモーションを実施しましょう。
以下のようなものがあります：
- 割引；
- 送料無料
- 返品無料；
- 特別なイベントや行事のための特別オファーなど。
こうすることで、購読者との信頼関係をさらに築き、商品の購入やオファーの継続を促すことができます。
上の例でわかるように、このブランドはウェブサイト訪問者にサインアップを促し、次回の注文から10％オフの特典を提供しています。
メール、SMS、プッシュ通知で購読者にアプローチするには、 Shopifyストア用のオールインワンマーケティングオートメーションプラットフォーム、Firepushをご利用ください。
アイデアその2 - 1つ買ったら1つ無料キャンペーン
比較的小さな商品を販売しているブランドであれば、BOGOとしても知られている、 1つ購入すると1つ無料に なるプロモーションを選択しましょう。
以下のような商品を販売している場合、素晴らしいソリューションになります：
- 化粧品
- 美容製品
- アクセサリー
- 学校用品
- はがきなど
無料商品を提供するのがあなたのブランドにとって少々多すぎる場合、BOGOに代わるものを選びましょう：
- 1つ買うと、1つ50%で買える；
- 例えば、1個買うと1個が50％、X個買うと1個無料。
これらは、オンラインストアの訪問者の購買意欲をそそる、お得な方法です。
上の例では、自然派化粧品ブランドUogaUogaが、60ユーロで商品を購入するとプレゼントがもらえるというキャンペーンを行っています。 このキャンペーンの素晴らしいところは、期間と無料商品の数が限定されていることです。
顧客に無料や割引の商品を提供することで、顧客からの評価や信頼が高まり、Shopifyストアの訪問者が商品をカートに入れ、購入してくれる可能性が高まります。
Shopifyで無料ギフトを提供するには、Gift Box - BOGO & Free Giftsを試すことができます。このアプリを使えば、BOGOキャンペーンを簡単に設定したり、顧客の注文に追加するギフトの特定の条件を設定したりすることができます。 以下は、あなたが提供できるもののほんの一例です：
- 商品Xを購入すると、もう1つ無料でプレゼント。
- 商品を2つ買うと1つプレゼント。
- 40ドルお買い上げで、X商品を無料で差し上げます。
- 80ドル以上お買い上げで、カードをプレゼント。
アイデアその3 - 無料サンプルを贈る
化粧品や美容製品のビジネスにとって、無料サンプルを提供するのも良いアイデアだ。
新商品を発売し、オーディエンスにその商品について知ってもらいたい時には、いつでも使える素晴らしい戦術です。
潜在的な顧客は、何も知らない新製品に即座に投資することを望まないかもしれないので、無料サンプルは素晴らしい代替案として機能します。
あなたのオンラインストアで顧客が何かを購入するたびに、無料サンプルを追加しましょう。 さらに良いのは、新製品についてのちょっとしたメモと、試す価値がある理由を追加することです。
アイデアその4 - ライフスタイル／特別イベント割引
販売促進を行うには、特定のグループやイベントを思い浮かべましょう。
例えば、学生や教師、高齢者、母親などに特別割引を提供することができます。 さらに、クリスマスやハロウィンなどの特別な日を利用することもできます。
ターゲットに素早くリーチできるので、販売促進の戦術としては最適です。
ブラックフライデーやサイバーマンデーなど、特別なイベント専用のランディングページを作ることができます。
Shopifyのビジネスオーナーとして、定期的にカレンダーを見て、あなたのビジネスに役立つイベントを見逃さないようにしましょう。
アイデアその5 - フラッシュセール
最も強力な販売促進の一つがフラッシュセールです。
フラッシュセールとは、期間限定のセールや割引のことで、FOMO（買い逃し恐怖症）をターゲットにしているため、顧客の購買意欲を高めることができます。
フラッシュセールで忘れてはならないことは、Shopifyストアに膨大なトラフィックを用意することです。 場合によっては、1時間に数百、数千のセールスを獲得することもあるでしょう。
例として、プリントショップDesenioとそのフラッシュセールキャンペーンを見ることができます。 時計を追加することで、顧客に今すぐ商品を購入するよう促すこともできます。
アイデアその6 - 送料・返品無料
送料と返品手数料を無料にする方法もあります。
例えば、バッグやアクセサリーのデザイナーブランド、コーチは送料と返品を無料にしています。
最近では、このようなソリューションを顧客に提供する企業はそれほど多くない。 したがって、あなたは目立つ機会を多く持っている。
この販売促進を選択することは、顧客の購買意欲を高める良い方法だ。
アイデアその7 - ソーシャルメディア・コンテスト
最後に、ソーシャルメディアを活用しよう！
Instagramでコンテストを開催することは、ブランドの認知度を高め、Shopifyストアに新しい顧客を呼び込む確実な方法です。
正しい方法は？
以下の手順に従ってください：
- フォロワーが欲しがるような商品を1つ選びましょう。
- ルールを明確に説明し、コンペに参加するために具体的に何をしなければならないかをオーディエンスに伝えましょう。
- コンテストやプレゼントのハッシュタグを作成し、参加者全員を一箇所に集める。
- 当選者を発表し、当選のチャンスがなかった商品を少額割引で購入するよう視聴者に 勧める。
セールスプロモーションの結論と最後のヒント
全体として、販売促進はブランドの認知度と売上を増加させる強力なeコマースツールです。 あなたがしなければならないことは、正しい方法で設定する方法を学ぶことです。
そのために、この記事で紹介したアイデアをいくつか実行してみて、売上にどのような影響があるか見てみましょう。
さらに、新しい販売促進キャンペーンを始めるときはいつでも、顧客のニーズをターゲットにしたものにしてください：
- ニーズ
- 価値観
- そして感情です。
そうであれば、販促は成功する可能性が高い！
