Les promotions des ventes sont des éléments clés d'une stratégie d'e-commerce réussie. Le problème, c'est que peu d'entreprises, en particulier les petites marques, savent comment s'y prendre.

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Le fait est qu'une fois que vous aurez appris à créer une bonne campagne de promotion des ventes, vous pourrez accroître la notoriété de votre marque et faire grimper vos ventes en flèche.

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C'est pourquoi, dans cet article, nous allons discuter de ce qu'est une promotion des ventes, partager sept idées que vous pourriez appliquer à votre boutique Shopify, et vous donner quelques conseils finaux pour réussir à les mettre en œuvre.

Qu'est-ce qu'une promotion des ventes ?

Une promotion des ventes est un ensemble de stratégies et de tactiques marketing dédiées à l'accroissement de la notoriété de votre marque et de ses produits spécifiques.

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Parmi les éléments clés d'une promotion des ventes réussie, on peut citer

• untexte créatif et une conception attrayante. De nos jours, les utilisateurs sont bombardés de diverses promotions des ventes à chaque minute. Vous devez donc investir dans un texte bien écrit et un design de haute qualité pour attirer l'attention de votre public et vous démarquer.
• durée limitée. Lancer une promotion limitée dans le temps est un moyen sûr d'encourager vos clients à acheter plus rapidement par peur de manquer quelque chose. Veillez donc à créer une promotion des ventes qui dure quelques heures ou, au maximum, une journée.
• différents canaux. Pour obtenir des résultats tangibles, veillez à annoncer votre promotion des ventes par le biais de différents canaux. De nos jours, vous devriez opter pour les plateformes de médias sociaux et les annonces payantes.

7 idées de promotions des ventes pour votre boutique en ligne

Examinons maintenant quelques mesures pratiques et concrètes que vous pouvez prendre pour créer des promotions des ventes réussies en termes de notoriété de la marque et de ventes.

Idée n° 1 - Proposez des offres spéciales à vos abonnés

Vos clients font confiance à votre marque en s'abonnant à votre lettre d'information ou à vos campagnes SMS. Pour les remercier, veillez à lancer des promotions des ventes qui leur sont directement destinées.

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Vous pouvez leur proposer les éléments suivants :

• des réductions ;
• livraison gratuite ;
• des retours gratuits
• des offres spéciales pour des événements ou des occasions particulières, etc.
  

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Cela permet de renforcer la confiance de vos abonnés et de les encourager à continuer à acheter vos produits et à suivre vos offres.

Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, la marque encourage les visiteurs de son site web à s'inscrire et à recevoir une réduction de 10 % sur leur prochaine commande.

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Pour atteindre vos abonnés par e-mail, SMS ou notifications push, procurez-vous Firepush - une plateforme d'automatisation du marketing tout-en-un pour les boutiques Shopify.

Idée n° 2 - Promotion "Achetez-en un, obtenez-en un gratuit

Si vous êtes une marque qui vend des produits relativement petits, optez pour une promotion " achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ", également connue sous le nom de BOGO.

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Cela peut être une excellente solution si vous vendez les produits suivants :

• des cosmétiques ;
• produits de beauté ;
• accessoires ;
• fournitures scolaires ;
• cartes postales, etc.
  

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Si offrir un article gratuit est un peu trop pour votre marque, optez pour des alternatives BOGO, par ex :

• achetez-en un, obtenez-en un pour 50 % ;
• achetez pour X, obtenez un produit gratuit.
  

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Il s'agit toujours de bonnes affaires qui peuvent inciter les visiteurs de votre boutique en ligne à acheter chez vous.

Dans l'exemple ci-dessus, la marque de cosmétiques naturels UogaUoga propose à ses clients d'acheter des produits au prix de 60 € pour obtenir un cadeau. Ce qui est également génial avec cette campagne, c'est qu'elle est limitée à la fois dans le temps et dans le nombre de produits gratuits.

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En offrant à vos clients des articles gratuits ou à prix réduit, vous renforcez l'estime et la confiance que vous leur portez. Et grâce à cela, vous avez plus de chances de voir les visiteurs de votre boutique Shopify ajouter vos produits à leurs paniers et les acheter.

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Pour offrir des cadeaux sur Shopify, vous pouvez essayer Gift Box - BOGO & Free Gifts. Grâce à cette application, vous pouvez facilement mettre en place votre campagne BOGO ou définir les conditions spécifiques pour que les cadeaux soient ajoutés aux commandes des clients. Voici quelques exemples de ce que vous pouvez offrir :

• Achetez le produit X et recevez-en un autre gratuitement.
• Achetez 2 produits et obtenez-en 1 gratuitement.
• Achetez 40 $ et obtenez le produit X gratuitement.
• Dépensez 80 $ ou plus et obtenez une carte gratuite.

Idée n° 3 - Offrir des échantillons gratuits

Une autre idée géniale pour les entreprises de cosmétiques et de produits de beauté est d'offrir des échantillons gratuits à leur public.

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C'est une excellente tactique à utiliser lorsque vous lancez un nouveau produit et que vous souhaitez que votre public en prenne connaissance.

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Comme vos clients potentiels ne sont peut-être pas prêts à investir dans un nouveau produit dont ils ne savent rien instantanément, les échantillons gratuits constituent une excellente alternative.

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Ajoutez des échantillons gratuits à chaque fois qu'un client achète quelque chose dans votre boutique en ligne. Mieux encore, ajoutez une petite note sur votre nouveau produit et expliquez pourquoi il vaut la peine d'être essayé.

Idée n° 4 - Réductions liées au style de vie ou à des événements spéciaux

Pour accompagner une promotion des ventes, pensez à certains groupes ou à certaines occasions.

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Par exemple, vous pouvez proposer des offres spéciales aux étudiants ou aux enseignants, aux personnes âgées et aux mères de famille. De plus, vous pouvez profiter d'occasions spéciales, par exemple Noël ou Halloween.

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C'est une excellente tactique de promotion des ventes, car elle permet d'atteindre rapidement votre public cible.

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Vous pouvez créer une page d'atterrissage dédiée à un événement spécial, par exemple le vendredi noir et le cyber lundi.

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En tant que propriétaire d'une entreprise Shopify, vous devez veiller à consulter régulièrement le calendrier pour ne pas manquer des événements qui pourraient profiter à votre entreprise.

Idée n° 5 - Ventes flash

L'une des promotions commerciales les plus puissantes est la vente flash.

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Les ventes flash sont des ventes ou des réductions limitées dans le temps qui encouragent vos clients à acheter plus rapidement, car elles ciblent la FOMO (peur de manquer quelque chose).

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Une chose à ne pas oublier lorsqu'il s'agit de ventes flash est de préparer votre boutique Shopify à un trafic énorme. Dans certains cas, vous obtiendrez des centaines, voire des milliers de ventes en une heure.

L'exemple suivant illustre la campagne de vente flash de la boutique d'imprimés Desenio. L'ajout d'une horloge peut également encourager vos clients à acheter vos produits maintenant.

Idée n° 6 - Livraison et retour gratuits

Une autre promotion des ventes que vous pouvez tester est la livraison et le retour gratuits.

Comme vous pouvez le voir dans un exemple, une marque de sacs et autres accessoires - Coach - offre des frais de port et de retour gratuits pour toutes ses commandes.

De nos jours, peu d'entreprises offrent cette solution à leurs clients. Vous avez donc de nombreuses possibilités de vous démarquer.

Opter pour cette promotion des ventes est un bon moyen de motiver vos clients à acheter chez vous.

Idée n°7 - Concours sur les médias sociaux

Enfin, profitez des médias sociaux !

Organiser un concours sur Instagram est un moyen sûr d'accroître la notoriété de votre marque et d'attirer de nouveaux clients sur votre boutique Shopify.
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Comment bien faire ?

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Suivez les étapes suivantes :

1. Choisissez pour le concours l'un de vos produits que vos followers aimeraient gagner.
2. Décrivez clairement les règles. Dites à votre public ce qu'il doit faire exactement pour participer au concours.
3. Créez un hashtag pour votre concours ou votre cadeau afin de retrouver tous les participants en un seul endroit.
4. Annoncez le gagnant et encouragez votre public à acheter un produit qu'il n'a pas eu la chance de gagner grâce à une petite réduction.

Conclusion et derniers conseils pour les promotions des ventes

En résumé, les promotions des ventes sont de puissants outils d'e-commerce pour accroître la notoriété de votre marque et vos ventes. Ce que vous devez faire, c'est apprendre à les mettre en place de la bonne manière.

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Pour ce faire, essayez de mettre en œuvre quelques-unes des idées mentionnées dans cet article et voyez comment elles affectent vos ventes.

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En outre, lorsque vous lancez une nouvelle campagne de promotion des ventes, veillez à ce qu'elle soit ciblée sur les besoins de vos clients :

• les besoins ;
• les valeurs
• et les émotions.
  

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Si c'est le cas, vous avez toutes les chances de réussir vos promotions des ventes !