Verkaufsförderungsmaßnahmen sind ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen eCommerce-Strategie. Das Problem ist, dass nicht viele Unternehmen, vor allem kleinere Marken, wissen, wie man es richtig macht.

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Wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie man eine gute Verkaufsförderungskampagne erstellt, können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern und Ihren Umsatz in die Höhe treiben.

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Deshalb werden wir in diesem Artikel erörtern, was eine Verkaufsförderung ist, sieben Ideen vorstellen, die Sie in Ihrem Shopify-Shop anwenden können, und Ihnen abschließend einige Tipps für eine erfolgreiche Umsetzung geben.

Was ist eine Verkaufsförderung?

Eine Verkaufsförderung ist eine Reihe von Marketingstrategien und -taktiken, die darauf abzielen, die Bekanntheit Ihrer Marke und ihrer spezifischen Produkte zu steigern.

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Einige der wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen Verkaufsförderung sind:

• kreative Texte und ansprechendes Design. Heutzutage werden die Nutzer im Minutentakt mit verschiedenen Verkaufsförderungsmaßnahmen bombardiert. Daher müssen Sie in einen gut geschriebenen Text und ein hochwertiges Design investieren, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und sich abzuheben.
• zeitlich begrenzt. Wenn Sie eine zeitlich begrenzte Verkaufsaktion starten, werden Ihre Kunden aus Angst, etwas zu verpassen (FOMO), mit Sicherheit schneller kaufen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie eine Verkaufsförderungsaktion entwickeln, die nur wenige Stunden und höchstens einen Tag lang läuft.
• verschiedene Kanäle. Um greifbare Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Ihre Verkaufsförderungsaktion über verschiedene Kanäle ankündigen. Heutzutage sollten Sie sich für die Plattformen der sozialen Medien und bezahlte Anzeigen entscheiden.

7 Ideen für Verkaufsförderungsmaßnahmen für Ihr Online-Geschäft

Sehen wir uns nun einige praktische und greifbare Schritte an, die Sie unternehmen können, um Verkaufsförderungsmaßnahmen zu entwickeln, die in Bezug auf Markenbekanntheit und Umsatz erfolgreich sind.

Idee Nr. 1 - Machen Sie Ihren Abonnenten besondere Angebote

Ihre Kunden zeigen ihr Vertrauen in Ihre Marke, indem sie sich für Ihren Newsletter oder Ihre SMS-Kampagnen anmelden. Um sich bei ihnen zu bedanken, sollten Sie Verkaufsförderungsaktionen starten, die sich direkt an sie richten.

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Sie können ihnen Folgendes anbieten:

• rabatte;
• kostenlosen Versand;
• kostenlose Rücksendung;
• sonderangebote für besondere Ereignisse oder Anlässe und vieles mehr.
  

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Das schafft noch mehr Vertrauen bei Ihren Abonnenten und ermutigt sie, weiterhin Ihre Produkte zu kaufen und Ihren Angeboten zu folgen.

Wie Sie im obigen Beispiel sehen können, ermutigt die Marke ihre Website-Besucher, sich anzumelden und einen Rabatt von 10 % auf ihre nächste Bestellung zu erhalten.

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So erreichen Sie Ihre Abonnenten per E-Mail, SMS oder Push-Benachrichtigung, nutzen Sie Firepush - eine All-in-One-Marketingautomatisierungsplattform für Shopify-Shops.

Idee #2 - Kaufe eins, bekomme eins gratis

Wenn Sie eine Marke sind, die relativ kleine Produkte verkauft, entscheiden Sie sich für eine "Buy one, get one for free "-Aktion, auch bekannt als BOGO.

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Dies kann eine gute Lösung sein, wenn Sie die folgenden Produkte verkaufen:

• kosmetika;
• schönheitsprodukte;
• zubehör;
• schulbedarf;
• postkarten, etc.
  

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Wenn das Angebot eines Gratisartikels für Ihre Marke etwas zu viel ist, entscheiden Sie sich für BOGO-Alternativen, z. B:

• kaufe eins, bekomme eins für 50%;
• kaufe für X, erhalte ein kostenloses Produkt.
  

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Das sind immer noch tolle Angebote, die die Besucher Ihres Online-Shops zum Kauf bei Ihnen anregen können.

Im obigen Beispiel bietet die Naturkosmetikmarke UogaUoga ihren Kunden an, Produkte für 60 € zu kaufen und ein Geschenk zu erhalten. Das Tolle an dieser Aktion ist, dass sie sowohl zeitlich als auch in Bezug auf die Anzahl der Gratisprodukte begrenzt ist.

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Wenn Sie Ihren Kunden kostenlose oder vergünstigte Artikel anbieten, steigt die Wertschätzung und das Vertrauen in Ihren Kundenstamm. Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass die Besucher Ihres Shopify-Shops Ihre Produkte in den Einkaufswagen legen und sie kaufen.

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Um kostenlose Geschenke auf Shopify anzubieten, können Sie Folgendes ausprobieren Geschenkbox - BOGO & kostenlose Geschenke. Mit der App können Sie ganz einfach Ihre BOGO-Kampagne einrichten oder die spezifischen Bedingungen für Geschenke festlegen, die zu den Bestellungen Ihrer Kunden hinzugefügt werden. Hier nur ein paar Beispiele, was Sie anbieten können:

• Kaufen Sie Produkt X und erhalten Sie ein weiteres Produkt gratis.
• Kaufen Sie 2 Produkte und erhalten Sie 1 umsonst.
• Geben Sie $40 aus und Sie erhalten Produkt X kostenlos.
• Geben Sie $80 oder mehr aus und Sie erhalten eine Gratiskarte.

Idee #3 - Verschenken Sie Gratisproben

Eine weitere großartige Idee für Unternehmen, die Kosmetik- und Schönheitsprodukte anbieten, ist das Verschenken von Gratisproben an ihre Kunden.

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Diese Taktik eignet sich immer dann, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und Ihre Kunden darauf aufmerksam machen wollen.

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Da Ihre potenziellen Kunden möglicherweise nicht bereit sind, in ein neues Produkt zu investieren, über das sie noch nichts wissen, sind kostenlose Muster eine gute Alternative.

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Bieten Sie kostenlose Proben an, wenn Ihr Kunde etwas in Ihrem Online-Shop kauft. Noch besser: Fügen Sie eine kleine Notiz über Ihr neues Produkt hinzu und warum es einen Versuch wert ist.

Idee Nr. 4 - Preisnachlässe für Lifestyle und besondere Anlässe

Denken Sie bei der Verkaufsförderung an bestimmte Gruppen oder Anlässe.

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Sie können zum Beispiel Studenten oder Lehrern, Senioren und Müttern besondere Angebote machen. Außerdem können Sie besondere Anlässe ausnutzen, wie z. B. Weihnachten oder Halloween.

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Es ist eine großartige Taktik zur Verkaufsförderung, da Sie damit Ihre Zielgruppe schnell erreichen können.

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Sie können eine spezielle Landing Page für ein besonderes Ereignis erstellen, z. B. für Black Friday und Cyber Monday.

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Als Shopify-Geschäftsinhaber müssen Sie sicherstellen, dass Sie regelmäßig einen Blick in den Kalender werfen, um keine Veranstaltungen zu verpassen, die für Ihr Unternehmen von Vorteil sein könnten.

Idee #5 - Blitzverkäufe

Eine der wirkungsvollsten Verkaufsförderungsmaßnahmen ist ein Flash-Sale.

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Blitzverkäufe sind zeitlich begrenzte Verkäufe oder Rabatte, die Ihre Kunden zum schnelleren Kauf anregen, da Blitzverkäufe auf die FOMO (Angst, etwas zu verpassen) abzielen.

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Eine Sache, die Sie bei Blitzverkäufen beachten sollten, ist die Vorbereitung Ihres Shopify-Shops auf einen hohen Traffic. In einigen Fällen werden Sie Hunderte, wenn nicht Tausende von Verkäufen in einer Stunde erzielen.

In einem Beispiel sehen Sie den Druckshop Desenio und seine Flash-Sale-Kampagne. Das Hinzufügen einer Uhr kann auch als Anreiz für Ihre Kunden dienen, Ihre Produkte jetzt zu kaufen.

Idee #6 - Kostenloser Versand und Rückgabe

Eine weitere Verkaufsförderungsmaßnahme, die Sie ausprobieren können, ist der kostenlose Versand und die kostenlose Rücksendung.

Wie Sie in einem Beispiel sehen können, bietet eine Designermarke für Taschen und andere Accessoires - Coach - kostenlosen Versand und Rückversand für alle ihre Bestellungen an.

Heutzutage bieten nicht viele Unternehmen ihren Kunden diese Lösung an. Sie haben also viele Möglichkeiten, sich von der Masse abzuheben.

Diese Verkaufsförderungsmaßnahme ist ein guter Weg, um Ihre Kunden zum Kauf bei Ihnen zu motivieren.

Idee Nr. 7 - Wettbewerbe in den sozialen Medien

Nutzen Sie schließlich die Vorteile der sozialen Medien!

Die Organisation eines Wettbewerbs auf Instagram ist ein sicherer Weg, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden in Ihren Shopify-Shop zu bringen.
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Wie man es richtig macht?

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Befolgen Sie diese Schritte:

1. Wählen Sie eines Ihrer Produkte für das Gewinnspiel aus, das Ihre Follower gerne gewinnen würden.
2. Beschreiben Sie die Regeln klar und deutlich. Sagen Sie Ihrem Publikum, was genau sie tun müssen, um am Gewinnspiel teilzunehmen.
3. Erstellen Sie einen Hashtag für Ihr Gewinnspiel oder Ihre Werbeaktion, um alle Teilnehmer an einem Ort zu finden.
4. Geben Sie den Gewinner bekannt und ermutigen Sie Ihr Publikum , ein Produkt zu kaufen, das es nicht gewinnen konnte, indem Sie einen kleinen Rabatt gewähren.

Fazit und letzte Tipps für Verkaufsförderungsmaßnahmen

Alles in allem sind Verkaufsförderungsaktionen ein wirksames eCommerce-Instrument zur Steigerung Ihrer Markenbekanntheit und Ihres Umsatzes. Sie müssen nur lernen, wie man sie richtig einsetzt.

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Versuchen Sie, einige der in diesem Artikel genannten Ideen umzusetzen, und beobachten Sie, wie sie sich auf Ihren Umsatz auswirken.

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Und wenn Sie eine neue Verkaufsförderungskampagne starten, achten Sie darauf, dass sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ausgerichtet ist:

• bedürfnisse;
• werte;
• und Emotionen.
  

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Wenn dies der Fall ist, werden Sie mit Ihren Verkaufsförderungsmaßnahmen sehr wahrscheinlich erfolgreich sein!