Le promozioni delle vendite sono componenti fondamentali di una strategia di eCommerce di successo. Il problema è che non molte aziende, soprattutto i marchi più piccoli, sanno come farle bene.

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Il fatto è che una volta imparato a creare una buona campagna di promozione delle vendite, è possibile aumentare la notorietà del marchio e far schizzare le vendite alle stelle.

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Per questo motivo, in questo articolo parleremo di cosa sia una promozione delle vendite, condivideremo sette idee che potreste applicare al vostro negozio Shopify e vi daremo alcuni consigli finali per avere successo nella loro attuazione.

Che cos'è una promozione delle vendite?

Una promozione delle vendite è un insieme di strategie e tattiche di marketing dedicate ad aumentare la conoscenza del vostro marchio e dei suoi prodotti specifici.

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Alcuni dei componenti chiave di una promozione delle vendite di successo sono:

• copy creativo e design accattivante. Al giorno d'oggi gli utenti sono bombardati da varie promozioni commerciali ogni minuto. Pertanto, è necessario investire in un testo ben scritto e in un design di alta qualità per catturare l'attenzione del pubblico e distinguersi.
• tempo limitato. Lanciare una promozione di vendita limitata nel tempo è un modo sicuro per incoraggiare i clienti ad acquistare più velocemente a causa della paura di perdersi (FOMO). Pertanto, assicuratevi di creare una promozione di vendita che duri poche ore e al massimo un giorno.
• diversi canali. Per ottenere risultati tangibili, assicuratevi di annunciare la vostra promozione di vendita attraverso diversi canali. Al giorno d'oggi, dovreste optare per le piattaforme dei social media e per gli annunci a pagamento.

7 idee di promozione delle vendite per il vostro negozio online

Vediamo ora alcuni passi pratici e tangibili che potete compiere per creare promozioni di vendita che abbiano successo in termini di notorietà del marchio e di vendite.

Idea n. 1 - Offrire offerte speciali ai vostri abbonati

I clienti dimostrano fiducia nel vostro marchio iscrivendosi alla vostra newsletter o alle vostre campagne SMS. Per ringraziarli, assicuratevi di lanciare promozioni di vendita mirate direttamente a loro.

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Potete offrire loro quanto segue:

• sconti;
• spedizione gratuita
• resi gratuiti;
• offerte speciali per eventi o occasioni particolari e altro ancora.
  

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In questo modo si crea ancora più fiducia nei confronti dei vostri abbonati e li si incoraggia a continuare ad acquistare i vostri prodotti e a seguire le vostre offerte.

Come si può vedere nell'esempio qui sopra, il marchio incoraggia i visitatori del suo sito web a iscriversi e a ricevere uno sconto del 10% sul loro prossimo ordine.

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Per raggiungere i vostri iscritti tramite e-mail, SMS o notifiche push, acquistate Firepush, una piattaforma di marketing automation all-in-one per negozi Shopify.

Idea #2 - Promozione "compra uno, prendi uno gratis".

Se siete un marchio che vende prodotti relativamente piccoli, optate per una promozione " compra uno, prendi uno gratis" , nota anche come BOGO.

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Può essere un'ottima soluzione se vendete i seguenti prodotti:

• cosmetici;
• prodotti di bellezza;
• accessori;
• materiale scolastico;
• cartoline, ecc.
  

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Se offrire un articolo gratuito è un po' troppo per il vostro marchio, optate per le alternative BOGO, ad es:

• compra uno, ricevi uno al 50%;
• compra per X, ricevi un prodotto gratis.
  

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Si tratta comunque di offerte vantaggiose che potrebbero incoraggiare i visitatori del vostro negozio online ad acquistare da voi.

Nell'esempio precedente, il marchio di cosmetici naturali UogaUoga offre ai suoi clienti di acquistare prodotti per 60 euro per ricevere un regalo. L'aspetto positivo di questa campagna è che è limitata sia nel tempo che nel numero di prodotti in omaggio.

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Offrire ai clienti articoli gratuiti e scontati aumenta l'apprezzamento e la fiducia della vostra clientela. In questo modo, è più probabile che i visitatori del vostro negozio Shopify aggiungano i vostri prodotti al carrello e li acquistino.

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Per offrire omaggi su Shopify potete provare Gift Box - BOGO & Free Gifts. Con l'applicazione potete facilmente impostare la vostra campagna BOGO o stabilire le condizioni specifiche per gli omaggi da aggiungere agli ordini dei clienti. Ecco alcuni esempi di ciò che potete offrire:

• Acquista il prodotto X e ricevi un altro prodotto gratis.
• Acquista 2 prodotti e ne ricevi 1 gratis.
• Spendi 40 dollari e ricevi il prodotto X gratis.
• Spendete 80 dollari o più e riceverete una carta gratuita.

Idea #3 - Regalare campioni gratuiti

Un'altra grande idea per le aziende di prodotti cosmetici e di bellezza è quella di offrire campioni gratuiti al proprio pubblico.

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È un'ottima tattica da utilizzare ogni volta che si lancia un nuovo prodotto e si vuole che il pubblico lo conosca.

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Poiché i vostri potenziali clienti potrebbero non essere disposti a investire in un nuovo prodotto di cui non sanno nulla all'istante, i campioni gratuiti rappresentano un'ottima alternativa.

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Aggiungete campioni gratuiti ogni volta che il cliente acquista qualcosa dal vostro negozio online. Ancora meglio, aggiungete una piccola nota sul vostro nuovo prodotto e sul perché vale la pena provarlo.

Idea #4 - Sconti su stili di vita/eventi speciali

Per proporre una promozione delle vendite, pensate a determinati gruppi o occasioni.

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Ad esempio, potete offrire offerte speciali a studenti o insegnanti, anziani e mamme. Inoltre, potete approfittare di occasioni speciali, come Natale o Halloween.

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È un'ottima tattica di promozione delle vendite perché aiuta a raggiungere rapidamente il pubblico di riferimento.

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È possibile creare una landing page dedicata a un evento speciale, ad esempio il Black Friday e il Cyber Monday.

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In qualità di titolari di un'azienda Shopify, dovete assicurarvi di consultare regolarmente il calendario per evitare di perdere eventi che potrebbero favorire la vostra attività.

Idea #5 - Vendite flash

Una delle promozioni di vendita più potenti è la vendita flash.

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Le vendite flash sono vendite o sconti di durata limitata che incoraggiano i clienti ad acquistare più rapidamente, in quanto le vendite flash sono mirate alla FOMO (fear of missing out).

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Una cosa da ricordare quando si parla di vendite flash è preparare il vostro negozio Shopify a un traffico enorme. In alcuni casi, si possono ottenere centinaia, se non migliaia di vendite in un'ora.

In un esempio, potete vedere il negozio di stampe Desenio e la sua campagna di vendite flash. L'aggiunta di un orologio può funzionare anche come incentivo per i clienti ad acquistare subito i prodotti.

Idea #6 - Spedizione e reso gratuiti

Un'altra promozione di vendita che potete testare è la spedizione e il reso gratuiti.

Come potete vedere in un esempio, un marchio di borse e altri accessori - Coach - offre la spedizione e il reso gratuiti su tutti i suoi ordini.

Al giorno d'oggi, non sono molte le aziende che offrono questa soluzione ai loro clienti. Pertanto, avete molte opportunità di distinguervi.

Optare per questa promozione delle vendite è un buon modo per motivare i clienti ad acquistare da voi.

Idea #7 - Concorsi sui social media

Infine, sfruttate i social media!

Organizzare un concorso su Instagram è un modo sicuro per aumentare la notorietà del vostro marchio e portare nuovi clienti al vostro negozio Shopify.
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Come farlo nel modo giusto?

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Seguite questi passaggi:

1. Scegliete uno dei vostri prodotti per il concorso che i vostri follower vorrebbero vincere.
2. Descrivete chiaramente le regole. Dite al vostro pubblico cosa deve fare esattamente per partecipare al concorso.
3. Create un hashtag per il vostro concorso o giveaway per trovare tutti i partecipanti in un unico posto.
4. Annunciate il vincitore e incoraggiate il vostro pubblico ad acquistare un prodotto che non ha avuto la possibilità di vincere con un piccolo sconto.

Conclusione e consigli finali per le promozioni di vendita

In definitiva, le promozioni di vendita sono potenti strumenti di eCommerce per aumentare la notorietà del vostro marchio e le vendite. Quello che dovete fare è imparare a impostarle nel modo giusto.

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Per farlo, provate a implementare alcune delle idee menzionate in questo articolo e vedete come influiscono sulle vostre vendite.

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Inoltre, ogni volta che lanciate una nuova campagna di promozione delle vendite, assicuratevi che sia mirata alle esigenze dei vostri clienti:

• bisogni;
• valori;
• ed emozioni.
  

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Se è così, è molto probabile che le vostre promozioni di vendita abbiano successo!