Las promociones de ventas son componentes clave de una estrategia de eCommerce exitosa. El problema es que no muchas empresas, especialmente las marcas más pequeñas, saben cómo hacerlo bien.

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La cuestión es que, una vez que aprendes a crear una buena campaña de promoción de ventas, puedes aumentar la notoriedad de tu marca y disparar tus ventas.

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Por lo tanto, en este artículo, discutiremos qué es una promoción de ventas, compartiremos siete ideas que podrías aplicar a tu tienda de Shopify y te daremos algunos consejos finales para tener éxito al implementarlas.

¿Qué es una promoción de ventas?

Una promoción de ventas es un conjunto de estrategias y tácticas de marketing dedicadas a aumentar el conocimiento de tu marca y sus productos específicos.

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Algunos de los componentes clave del éxito de una promoción de ventas son:

• untexto creativo y un diseño atractivo. Hoy en día, los usuarios se ven bombardeados con diversas promociones de ventas a cada minuto. Por lo tanto, es necesario invertir en un texto bien escrito y un diseño de alta calidad para captar la atención de su público y destacar.
• tiempo limitado. Lanzar una promoción de ventas limitada en el tiempo es una forma segura de animar a sus clientes a comprar más rápido debido al miedo a perderse algo (FOMO). Por lo tanto, asegúrese de crear una promoción de ventas que dure unas horas y, como mucho, un día.
• Varios canales. Para conseguir resultados tangibles, asegúrate de anunciar tu promoción de ventas a través de varios canales. Hoy en día, deberías optar por las plataformas de redes sociales y los anuncios de pago.

7 ideas de promociones de ventas para tu tienda online

Veamos ahora algunos pasos prácticos y tangibles que puedes dar para crear promociones de ventas que tengan éxito en términos de notoriedad de marca y ventas.

Idea nº 1 - Ofrezca ofertas especiales a sus suscriptores

Tus clientes confían en tu marca suscribiéndose a tu boletín de noticias o a tus campañas de SMS. Para agradecérselo, asegúrate de lanzar promociones de ventas dirigidas directamente a ellos.

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Puede ofrecerles lo siguiente

• descuentos
• envíos gratuitos
• devoluciones gratuitas;
• ofertas especiales para eventos u ocasiones especiales, y mucho más.
  

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Esto genera aún más confianza entre sus suscriptores y les anima a seguir comprando sus productos y siguiendo sus ofertas.

Como puedes ver en el ejemplo anterior, la marca anima a los visitantes de su sitio web a suscribirse y recibir un 10% de descuento en su próximo pedido.

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Para llegar a tus suscriptores a través de correo electrónico, SMS o notificaciones push, obtén Firepush: una plataforma de automatización de marketing todo en uno para tiendas Shopify.

Idea #2 - Compra uno y llévate otro gratis

Si eres una marca que vende productos relativamente pequeños, opta por una promoción de compra uno, ll évate uno gratis, también conocida como BOGO.

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Puede ser una gran solución si vendes los siguientes productos

• cosméticos;
• productos de belleza
• accesorios;
• material escolar;
• postales, etc.
  

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Si ofrecer un artículo gratis es demasiado para tu marca, opta por alternativas BOGO, por ejemplo

• compre uno, llévese otro al 50%;
• compre por X, llévese un producto gratis.
  

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Siguen siendo grandes ofertas que podrían animar a los visitantes de tu tienda online a comprarte.

En el ejemplo anterior, la marca de cosmética natural UogaUoga ofrece a sus clientes comprar productos por 60 euros para conseguir un regalo. Lo bueno de esta campaña es que está limitada tanto en el tiempo como en el número de productos gratis.

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Ofrecer a tus clientes artículos gratuitos y con descuento genera más aprecio y confianza con tu base de clientes. Y con eso, es más probable que veas a los visitantes de tu tienda Shopify añadiendo tus productos a sus carritos y comprándolos.

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Para ofrecer regalos gratis en Shopify puedes probar Gift Box - BOGO & Free Gifts. Con la aplicación puedes configurar fácilmente tu campaña BOGO o establecer las condiciones específicas para que los regalos se añadan a los pedidos de los clientes. Aquí tienes algunos ejemplos de lo que puedes ofrecer:

• Compre el producto X y llévese otro gratis.
• Compre 2 productos y llévese 1 gratis.
• Gaste 40 $ y consiga el producto X gratis.
• Gaste 80 $ o más y consiga una tarjeta gratis.

Idea nº 3 - Regale muestras gratuitas

Otra gran idea para las empresas de cosméticos y productos de belleza es ofrecer muestras gratuitas a su público.

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Es una gran táctica para utilizar siempre que lances un nuevo producto y quieras que tu público lo conozca.

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Como es posible que sus clientes potenciales no estén dispuestos a invertir en un nuevo producto del que no saben nada al instante, las muestras gratuitas funcionan como una gran alternativa.

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Añada muestras gratuitas cada vez que su cliente compre algo en su tienda online. Mejor aún, añada una pequeña nota sobre su nuevo producto y por qué merece la pena probarlo.

Idea nº 4 - Descuentos por estilo de vida / eventos especiales

Para una promoción de ventas, piense en determinados grupos u ocasiones.

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Por ejemplo, puedes ofrecer ofertas especiales a estudiantes o profesores, personas mayores y madres. Además, puedes aprovechar ocasiones especiales, como Navidad o Halloween.

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Es una gran táctica de promoción de ventas, ya que ayuda a llegar rápidamente a su público objetivo.

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Puede crear una página de destino dedicada a un evento especial, por ejemplo, Black Friday y Cyber Monday.

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Como propietario de un negocio Shopify, tienes que asegurarte de mirar regularmente el calendario para no perderte ningún evento que pueda beneficiar a tu negocio.

Idea #5 - Ventas flash

Una de las promociones de ventas más poderosas es una venta flash.

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Las ventas flash son rebajas o descuentos de duración limitada que animan a tus clientes a comprar más rápido, ya que las ventas flash tienen como objetivo el FOMO (miedo a perderse algo).

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Una cosa que debes recordar cuando se trata de ventas flash es preparar tu tienda Shopify para un tráfico enorme. En algunos casos, obtendrás cientos si no miles de ventas en una hora.

En un ejemplo, puedes ver una tienda de impresión Desenio y su campaña de venta flash. Añadir un reloj también puede funcionar como un estímulo para que tus clientes compren tus productos ahora.

Idea #6 - Envío y devolución gratis

Otra promoción de ventas que puedes probar es el envío y devolución gratis.

Como puedes ver en un ejemplo, una marca de diseño de bolsos y otros accesorios - Coach, ofrece envío y devolución gratuitos en todos sus pedidos.

Hoy en día, no son muchas las empresas que ofrecen esta solución a sus clientes, por lo que tienes muchas oportunidades de destacar.

Optar por esta promoción de ventas es una buena forma de motivar a tus clientes para que te compren.

Idea nº 7 - Concursos en las redes sociales

Por último, ¡aproveche las redes sociales!

Organizar un concurso en Instagram es una forma segura de aumentar el conocimiento de tu marca y atraer nuevos clientes a tu tienda Shopify.
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Cómo hacerlo bien?

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Sigue estos pasos:

1. Elige uno de tus productos para el concurso que a tus seguidores les encantaría ganar.
2. Describe las reglas con claridad. Explica a tu audiencia qué tienen que hacer exactamente para participar en el concurso.
3. Crea un hashtag para tu concurso o sorteo para encontrar a todos los participantes en un mismo lugar.
4. Anuncia el ganador y anima a tu público a comprar un producto que no haya tenido la oportunidad de ganar con un pequeño descuento.

Conclusión y consejos finales para las promociones de ventas

En definitiva, las promociones de ventas son potentes herramientas de eCommerce para aumentar la notoriedad de tu marca y tus ventas. Lo que tienes que hacer, es aprender a configurarlas de la forma correcta.

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Para ello, intenta poner en práctica algunas de las ideas mencionadas en este artículo y comprueba cómo afectan a tus ventas.

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Además, siempre que lance una nueva campaña de promoción de ventas, asegúrese de que se dirige a las

• necesidades
• valores;
• y emociones.
  

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Si es así, es muy probable que tenga éxito con sus promociones de ventas.