FacebookやAdRollなど、広く受け入れられている広告の価格モデルは不動のもので、お金を前払いし、クリックやインプレッションなどのエンゲージメントを獲得し、それが売上につながることを期待する。
ほとんどのマーケティング担当者は、「そういうものだから」という理由で、この現実を受け入れてきた。 私たちは、多くの優れたマーケティング担当者が共通の問題を抱えているのを見てきた。それは、広告費用対効果（ROAS）が結果をもたらす保証はおろか、実際の収益（あるいは確かなパフォーマンス）さえも保証されることはめったにないことに満足しているということだ。 あなたは、広告が売上につながることを期待しながら、「前払いで」お金を支払うことに落ち着いている。
私たちは、デジタルネイティブのeコマース・ブランドのトップ数社にアンケートを行ったところ、次のような不満の声が聞かれました：
- 「無駄な広告費を使い、クリックはされたが、売上はわずかだった。
- 「広告はうまくいったが、CPCが高い！
- 「広告の効果は絶大だったが、CPCが高騰している。
私たちKlicklyは、このような3つの問題をすべて解決する広告プラットフォームを作るという壮大なプロジェクトに着手しました。 私たちが偏見に満ちているのは明らかですが、説明可能な広告を求めることがなぜ重要なのか、そして広告費を最大限に活用するためにはどうすればよいのかをお伝えしたいと思います。
私たちは、あなたの収益にプラスの影響を与えているプラットフォームから離れることは決してお勧めしませんが、あなたのマーケティング努力について考えるときに考慮すべきことがいくつかあります。 現在の価格モデルのままでは、ほとんどのプラットフォームは、販売のためにあなたと同じように一生懸命働くインセンティブを持っていません。 彼らはすでにあなたのお金を得ています。 そのお金は、あなたのビジネスのために他の場所でよりよく使うことができたかもしれません。 またはあなたの豪華なヨットの資金に行くことができたかもしれません;)。
上記のような従来のモデルで広告費を支払っているのはあなただけではありません。 ここでは、広告のコントロールを取り戻すことができる3つの方法をご紹介します：
- 成果報酬型の広告にのみ料金を支払う（つまり、広告が売上に貢献した場合にのみ料金を支払う）
- ROAS（広告費用対効果）を保証または「ロックイン」できる広告プラットフォームを見つける。
- 広告クリエイティブをできるだけ効率的にする
1.真のパフォーマンスベースの広告（ヒント：それはCPCではありません）
この支払いモデルの最も一般的な形態は、アフィリエイトマーケティングです。 アフィリエイトサイトは、いくつかの理由で魅力的なオプションになります：
- ほとんど何もしなくても収益を増やすことができる
- 稼動から数日で売上を適度に増加させることができる。
- 特定のニッチに簡単にアクセスできる
しかし、アフィリエイト・マーケティングには、一度コア・オーディエンスに到達してしまうと、そこから成長するのが難しいという限界があります。 なぜなら、アフィリエイトは、何百万ものサイト上でベストマッチする消費者に貴社の製品を積極的に宣伝するのではなく、単にネットワークに貴社の製品を直接表示しているだけだからです。
私たちは、広告プラットフォームは、ブランドが好むパフォーマンス・ベースのモデルのすべての側面を備えているべきだと信じています。
2.ROASに何らかの保証を求める
これは間違いなく、広告の最も予測不可能なコンポーネントです。 前述のように、あなたがCPM、CPCなどで支払っているとき、あなたが得るリターンや収益は確実ではありません。 伝統的に、パフォーマンスマーケティング代理店は、保証された結果のために広告を出すのを助けることができる唯一の人々である。 これらはあなたのキャンペーンを実行し、時には彼らが駆動する売上高の割合に基づいて支払われる機関である。
これらのエージェンシーは、このモードで多くのリスクを想定しているため、いくつかのトレンドブランド（通常は例外的なマージンを持つニッチ製品を販売する）のみを受け入れます。 また、彼らは通常、簡単に変更を再交渉する能力はほとんどない、拘束力のある条件に同意する必要があります。 あなたは、長期間エージェンシーと協力し、その後、設定された30％以上の収益を分割することが要求される場合があります。
このモデルの長所と短所を検討した後、私たちはパフォーマンス・マーケティング・エージェンシーの良い部分を中心にKlicklyを構築しようとしました。 しかし、重要な違いがあります：Klicklyは、柔軟性をもって効果的に収益を固定する条件を選択 することができます。
私たちは、あなたがコミッションを完全にコントロールできるため、賢明なマーケティング担当者がROASを固定するためにそれを使用することを確認し始めました。
- 3倍のROAS（または3:1のリターン）を保証したい場合は、33％のコミッションを設定します。
- 5倍のROAS（または5:1のリターン）を保証したいなら、20％のコミッションを設定しましょう。
3.最先端のテクノロジーを使う
商品を的確にアピールし、消費者の注目を集める効果的な広告を作成することは、非常に難しいことです。 現代人は、言葉を多用した広告に対して比較的バナー盲目になっており、クリエイティブの一定割合にしか言葉を掲載できないプラットフォームさえあります。
広告を作成する際には、広告の全体的なゴール、オーディエンス、カスタマージャーニーのどの部分にいるのかなど、考慮すべき点がいくつかあることは明らかです。 広告が直接あなたのページや製品にトラフィックを誘導する場合、顧客がファネルを下って購入を完了することを確実にするための設備が整っていることを確認したいものです。
つまり、どのような方法で達成しようとも、ゴールは単純で、顧客を認知から購入に導くことなのです。 具体的に広告の話をすると、私たちはプロモーションの嵐にさらされています。 そして、消費者が広告をクリックしたとしても、購入のためにウェブサイト（多くの場合モバイル）に移動しようとするのは面倒なことです。
私たちは、広告クリエイティブに根本的に異なるアプローチを取りたいと考えました......消費者が広告内で直接商品を購入できる、史上初の購入可能な広告を作成したのです。
興味深い事実として、2017年には5兆ドル（そう、"t "付き😉）の商品がショッピングカートに放棄されました（eMarketer、2017年12月）。 Klicklyの広告では、消費者は広告内で直接衝動買いできるため、カートを放棄する機会を得ることはありません。
結論
今日、かつてないほど多くのオンライン消費者がいます（読み：大きなチャンス）！そして、それは今後も成長し続けるでしょう！残念ながら、多くの広告オプションがブランドと適切に連携していないと感じています。 プラットフォームは、広告購入を行う人々に一貫して配信する義務を負っていません。 テクノロジー（いくつかの機械学習とクールな購入可能広告）を使用して、私たちはこれを変えようとしています - 厳しい質問を投げかけ、提案をすることによって、ブランドが広告購入について考える方法を変えたいと考えています。
今後広告を購入する際に、これら3つのヒントを心に留めておいていただければ幸いです。 また、業界の古い伝統的なモデルを革新するために懸命に取り組んでいるプラットフォームを試したくなったら......5分でセットアップが完了し、初期費用もかかりません。
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PS.素晴らしいDigismoothieブランドとして、Klicklyはあなたのために "スキップ・ザ・ライン "プロモを作成しました。 Klicklyはプライベートな招待制のプラットフォームなので、審査プロセスやウェイティングリストをスキップすることができます。 Klicklyにアクセスし、プロモを有効にするには、クイックフォームに記入してください。
