La gente aprecia los posibles resultados positivos de la publicidad, pero un problema común viene en forma de costes cada vez mayores y la falta de resultados garantizados asociados a ella. El modelo de precios de la publicidad ampliamente aceptado -ya sea a través de Facebook, AdRoll, o en cualquier otro lugar- se mantiene firme: poner dinero por adelantado, recibir compromisos como clics e impresiones, y esperar que se conviertan en ventas.

Lamayoría de los profesionales del marketing se han conformado con esta realidad, porque "así son las cosas" -ha sido la forma estándar durante mucho tiempo-. Hemos visto a muchos grandes profesionales del marketing con un problema común: están satisfechos de que rara vez haya una garantía de ingresos reales (o incluso un rendimiento sólido), por no hablar de la seguridad de que su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) dará resultados. Se han conformado con pagar dinero "por adelantado", esperando que los anuncios consigan ventas.

Encuestamos a varias de las principales marcas de comercio electrónico nativo digital y las principales quejas que escuchamos fueron:

1. "Gasté mucho dinero en publicidad, conseguí muchos clics, pero sólo unas pocas ventas".
2. Los anuncios funcionan muy bien, pero mi CPC está por las nubes".
3. "Mis anuncios consiguen que la gente visite mi sitio, pero el porcentaje de abandonos es altísimo".

Después de evaluar estas quejas, en Klickly nos propusimos la gran tarea de crear una plataforma publicitaria que abordara TODOS los 3 problemas anteriores. Así que, obviamente, somos bastante parciales, pero queríamos contarte por qué creemos que es tan importante exigir una publicidad responsable y cómo asegurarte de que obtienes el máximo provecho de tu gasto publicitario.

Aunque nunca sugeriríamos abandonar ninguna plataforma que esté teniendo un impacto positivo en tus resultados, hay algunas cosas que debes tener en cuenta a la hora de pensar en tus esfuerzos de marketing. Tal y como está el modelo de precios actual, la mayoría de las plataformas no tienen ningún incentivo para trabajar tan duro como tú para conseguir ventas; ya han conseguido tu dinero. Ese dinero podría haberse invertido mejor en otra cosa de tu negocio. O podría haber ido a parar al fondo de tu yate de lujo ;).

Si está pagando con los modelos tradicionales anteriores, no está solo. Aquí tiene 3 formas de recuperar el control de sus anuncios:

1. Pague únicamente por anuncios basados en el rendimiento (es decir, pague únicamente cuando los anuncios generen ventas).
2. Encuentre una plataforma publicitaria que pueda garantizar o "bloquear" su ROAS (retorno de la inversión publicitaria).
3. Haga que su creatividad publicitaria sea lo más eficiente posible

1. Publicidad basada en el rendimiento (pista: no es CPC)

La forma más común de este modelo de pago es el marketing de afiliación. Los sitios de afiliación pueden ser opciones atractivas por varias razones:

1. Pueden aumentar sus ingresos con poco o ningún trabajo
2. Pueden aumentar moderadamente sus ventas a los pocos días de ponerse en marcha.
3. Facilitan el acceso a nichos muy específicos.

Sin embargo, el marketing de afiliación tiene un techo natural: una vez alcanzada su audiencia principal, es difícil crecer a partir de ahí. Esto se debe a que los afiliados no promocionan activamente sus productos entre los consumidores más adecuados a través de millones de sitios; simplemente muestran sus productos directamente a su red.

Creemos que una plataforma publicitaria debería tener todos los aspectos del modelo basado en el rendimiento que tanto gusta a las marcas -sólo pagas cuando realizas una venta- PERO anunciando activamente tus productos en más de 25 millones de sitios web de calidad (piensa en ESPN, Vogue, Instyle, etc.).

2. Exige algún tipo de garantía sobre tu ROAS

Este es posiblemente el componente menos predecible de la publicidad. Como ya se ha mencionado, cuando se paga por CPM, CPC, etc., el rendimiento o los ingresos que se obtienen no son seguros. Tradicionalmente, las agencias de marketing de resultados son las únicas que pueden ayudarle a hacer publicidad con resultados garantizados. Se trata de agencias que gestionan sus campañas y a las que a veces se les paga en función de un porcentaje de las ventas que impulsan.

Estas agencias asumen mucho riesgo con esta modalidad, por lo que sólo aceptan unas pocas marcas de tendencia (que suelen vender productos de nicho con márgenes excepcionales). También suelen exigirte que aceptes condiciones vinculantes, con poca o ninguna posibilidad de renegociar fácilmente los cambios. Es posible que te exijan trabajar con la agencia durante un largo periodo de tiempo y luego dividir los ingresos en un 30% fijo o superior.

Después de revisar los pros y los contras de este modelo, tratamos de construir Klickly en torno a las partes buenas de una agencia de marketing de resultados, pero con una diferencia clave: Klickly le permite elegir sus términos, bloqueando eficazmente sus retornos con la flexibilidad de una agencia de marketing de resultados.

Hemos empezado a ver que, puesto que usted tiene el control total sobre su comisión, los vendedores inteligentes lo utilizarán para bloquear su ROAS.

• Si desea un ROAS garantizado de 3x (o una rentabilidad de 3:1), establezca una comisión del 33%.
• Si quiere un ROAS garantizado de 5x (o una rentabilidad de 5:1), fije una comisión del 20%.

3. Utilice tecnología punta

Crear anuncios eficaces que muestren tus productos con precisión y que llamen la atención de los consumidores es muy difícil. Hoy en día, la gente se ha vuelto relativamente ciega a los anuncios con muchas palabras, e incluso algunas plataformas sólo permiten que un cierto porcentaje de tus creatividades contengan palabras.

Cuando creas anuncios, obviamente tienes que tener en cuenta varias cosas: el objetivo general del anuncio, tu audiencia, en qué parte del recorrido del cliente se encuentran y muchas más. Cuando tus anuncios dirigen tráfico directamente a tu página o producto, quieres asegurarte de que estás bien equipado para garantizar que el cliente se abre camino por el embudo hasta completar una compra, como nuestros amigos de Digismoothie 😉.

A eso se reduce todo -no importa cómo lo consigas-, el objetivo es simple: conducir al cliente desde el conocimiento hasta la compra. Si hablamos específicamente de anuncios, nos bombardean con promociones. E incluso si los consumidores hacen clic en un anuncio, intentar navegar hasta el sitio web (a menudo en el móvil) para comprar es un coñazo.

Para una marca en crecimiento, esto hace que sea muy difícil ampliar su negocio. Queríamos adoptar un enfoque radicalmente diferente a la creatividad de los anuncios ... Hemos creado los primeros anuncios comprables, donde los consumidores pueden comprar sus productos directamente dentro de los anuncios.

Como dato interesante, 5 billones de dólares (sí, con "t" 😉 de productos fueron abandonados en los carritos de la compra en 2017 (eMarketer, dic 2017). Con los anuncios de Klickly, los consumidores no tienen la oportunidad de abandonar el carrito, ya que pueden comprar por impulso directamente en el anuncio.

Conclusión

Hoy en día hay más consumidores online que nunca (léase: ¡una gran oportunidad!) ¡Y eso solo seguirá creciendo! Desafortunadamente, sentimos que una serie de opciones publicitarias no están alineadas adecuadamente con las marcas; las plataformas no están obligadas a entregar consistentemente a las personas que hacen la compra de publicidad. Usando la tecnología (algo de aprendizaje automático y geniales anuncios comprables), estamos tratando de cambiar esto: al hacer preguntas difíciles y dar sugerencias, esperamos alterar la forma en que las marcas piensan sobre la compra de publicidad.

Espero que tengas en cuenta estos 3 consejos a la hora de comprar tu futura publicidad. Y si alguna vez quieres probar una plataforma que trabaja realmente duro para innovar en los viejos modelos tradicionales de la industria ... se tarda 5 minutos en configurar, sin gasto inicial, y nos encantaría conocer tu opinión sobre Klickly.

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P.D. Como marca Digismoothie, Klickly ha creado una promoción "sin colas" para ti: ¡publica tus anuncios rápidamente con un coste inicial de 0$! (Como Klickly es una plataforma privada, sólo por invitación, esto significa que te saltas el proceso de selección y la lista de espera). Para acceder a Klickly y activar tu promoción, rellena nuestro rápido formulario.