Le persone apprezzano i possibili risultati positivi della pubblicità, ma un problema comune si presenta sotto forma di costi sempre crescenti e della mancanza di risultati garantiti ad essa associati. Il modello di tariffazione pubblicitaria ampiamente accettato - che si tratti di Facebook, AdRoll o altro - rimane fermo: si versano soldi in anticipo, si ricevono impegni come clic e impressioni e si spera che si trasformino in vendite.

La maggior parte dei marketer si è conformata a questa realtà, perché "è così e basta", perché è stato il modo standard per tanto tempo. Abbiamo visto così tanti grandi marketer con un problema comune: siete compiaciuti del fatto che raramente ci sia una garanzia di entrate effettive (o anche di performance solide), per non parlare della certezza che il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) produca risultati. Vi siete accontentati di pagare il denaro "in anticipo", sperando che gli annunci portino vendite.

Abbiamo intervistato diversi marchi di eCommerce nativi digitali e le principali lamentele che abbiamo sentito sono state:

1. "Ho sprecato un sacco di soldi per la pubblicità, ho ottenuto un sacco di clic, ma solo poche vendite".
2. "Gli annunci hanno funzionato alla grande, ma il mio CPC è alle stelle!
3. "I miei annunci portano le persone sul mio sito, ma il tasso di abbandono è altissimo!".

Dopo aver valutato queste lamentele, noi di Klickly ci siamo prefissati il grande compito di creare una piattaforma pubblicitaria che affrontasse TUTTI i 3 problemi sopra citati. Quindi, ovviamente siamo di parte, ma volevamo spiegarvi perché riteniamo che sia così importante richiedere una pubblicità responsabile e come assicurarvi di ottenere il massimo dalla vostra spesa pubblicitaria.

Anche se non suggeriremmo mai di abbandonare una piattaforma che sta avendo un impatto positivo sui vostri profitti, ci sono alcune cose da tenere in considerazione quando si pensa ai propri sforzi di marketing. Con l'attuale modello di prezzi, la maggior parte delle piattaforme non ha alcun incentivo a lavorare sodo per ottenere vendite; hanno già ottenuto i vostri soldi. Quel denaro avrebbe potuto essere speso meglio altrove per la vostra attività. O sarebbero potuti andare a finanziare il vostro yacht di lusso ;).

Se state pagando con i modelli tradizionali di cui sopra, non siete soli. Ecco 3 modi per riprendere il controllo dei vostri annunci:

1. Pagare solo per annunci basati sulle prestazioni (cioè pagare solo quando gli annunci generano vendite).
2. Trovare una piattaforma pubblicitaria in grado di garantire o "bloccare" il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria).
3. Rendere la creatività degli annunci il più efficiente possibile

1. La vera pubblicità basata sulle prestazioni (suggerimento: non è CPC)

La forma più comune di questo modello di pagamento è il marketing di affiliazione. I siti di affiliazione possono essere opzioni allettanti per diversi motivi:

1. Possono aumentare le vostre entrate con un lavoro minimo o nullo.
2. Possono aumentare moderatamente le vendite entro pochi giorni dalla messa in funzione
3. Hanno un facile accesso a nicchie molto specifiche

Tuttavia, il marketing di affiliazione ha un limite naturale: una volta raggiunto il pubblico principale, è difficile crescere da lì. Questo perché gli affiliati non promuovono attivamente i vostri prodotti per raggiungere i consumatori più adatti su milioni di siti, ma si limitano a mostrare i vostri prodotti direttamente alla loro rete.

Riteniamo che una piattaforma pubblicitaria debba avere tutti gli aspetti del modello basato sulle prestazioni che i marchi amano - si paga solo quando si effettua una vendita - ma allo stesso tempo pubblicizzare attivamente i vostri prodotti su oltre 25 milioni di siti web di qualità (pensate a ESPN, Vogue, Instyle, ecc.).

2. Chiedete una sorta di garanzia sul vostro ROAS

Questa è probabilmente la componente meno prevedibile della pubblicità. Come già detto, quando si paga a CPM, CPC, ecc. i ritorni o le entrate non sono certi. Tradizionalmente, le agenzie di performance marketing sono le uniche in grado di aiutarvi a fare pubblicità con risultati garantiti. Si tratta di agenzie che gestiscono le campagne e che a volte vengono pagate in base a una percentuale delle vendite da loro realizzate.

Queste agenzie si assumono molti rischi con questa modalità, quindi accettano solo alcuni marchi di tendenza (di solito vendono prodotti di nicchia con margini eccezionali). Inoltre, di solito richiedono l'accettazione di termini vincolanti, con poche o nessuna possibilità di rinegoziare facilmente le modifiche. Potrebbe esservi richiesto di lavorare con l'agenzia per un lungo periodo di tempo e di dividere i ricavi a una percentuale fissa del 30% o superiore.

Dopo aver esaminato i pro e i contro di questo modello, abbiamo cercato di costruire Klickly intorno agli aspetti positivi di un'agenzia di performance marketing. Ma con una differenza fondamentale: Klickly vi permette di scegliere le vostre condizioni, bloccando efficacemente i vostri profitti con la flessibilità che vi contraddistingue .

Abbiamo iniziato a vedere che, dal momento che avete il pieno controllo sulla vostra commissione, i marketer più intelligenti la useranno per bloccare il vostro ROAS.

• Se volete un ROAS garantito di 3x (o un rendimento di 3:1), impostate una commissione del 33%.
• Se volete un ROAS garantito di 5x (o un rendimento di 5:1), impostate una commissione del 20%.

3. Utilizzare una tecnologia all'avanguardia

Creare annunci efficaci che mostrino accuratamente i vostri prodotti e attirino l'attenzione dei consumatori è molto difficile. Oggi le persone sono diventate relativamente cieche ai banner pubblicitari ricchi di parole, e persino alcune piattaforme consentono solo una certa percentuale di parole nelle vostre creatività.

Quando si creano annunci, ovviamente, si devono prendere in considerazione diversi aspetti: l'obiettivo generale dell'annuncio, il pubblico, la parte del percorso del cliente in cui si trova e molti altri. Quando gli annunci portano il traffico direttamente alla vostra pagina o al vostro prodotto, dovete assicurarvi di essere ben attrezzati per garantire che il cliente percorra l'imbuto fino a completare l'acquisto, come i nostri amici di Digismoothie.

L'obiettivo è semplice: portare il cliente dalla consapevolezza all'acquisto. Quando si parla di pubblicità in particolare, siamo bombardati da promozioni. E anche se i consumatori cliccano su un annuncio, il tentativo di navigare verso il sito web (spesso su cellulare) per acquistare è una rottura di scatole.

Per un marchio in crescita, questo rende davvero difficile scalare la propria attività. Abbiamo voluto adottare un approccio radicalmente diverso alla creatività degli annunci... Abbiamo creato i primi annunci acquistabili, in cui i consumatori possono acquistare i prodotti direttamente all'interno degli annunci.

Un dato interessante è che nel 2017 sono stati abbandonati 5.000 miliardi di dollari (sì, con la "t") di prodotti nei carrelli della spesa (eMarketer, dicembre 2017). Con gli annunci di Klickly, i consumatori non hanno la possibilità di abbandonare il carrello, poiché possono acquistare d'impulso direttamente nell'annuncio.

Conclusione

Oggi ci sono più consumatori online che mai (leggi: un'enorme opportunità)! E la situazione continuerà a crescere! Sfortunatamente, riteniamo che molte opzioni pubblicitarie non siano adeguatamente allineate con i marchi; le piattaforme non sono obbligate a fornire costantemente ai clienti che acquistano gli annunci. Utilizzando la tecnologia (alcuni machine-learning e annunci acquistabili), stiamo cercando di cambiare questa situazione: ponendo domande difficili e dando suggerimenti, speriamo di modificare il modo in cui i marchi pensano all'acquisto di pubblicità.

Ci auguriamo che teniate a mente questi 3 consigli quando acquisterete la vostra pubblicità futura. E se mai voleste provare una piattaforma che lavora duramente per innovare i vecchi modelli tradizionali del settore... ci vogliono 5 minuti per configurarla, nessuna spesa iniziale, e ci piacerebbe sentire le vostre opinioni su Klickly.

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PS. In qualità di marchio Digismoothie, Klickly ha creato una promozione "salta la fila" per voi - rendete subito operativi i vostri annunci con una spesa iniziale di 0 dollari! (Poiché Klickly è una piattaforma privata, solo su invito, questo significa che salti il processo di selezione e la lista d'attesa). Per accedere a Klickly e attivare la tua promozione, compila il nostro modulo rapido.