Die Menschen wissen die möglichen positiven Auswirkungen von Werbung zu schätzen, aber ein häufiges Problem sind die ständig steigenden Kosten und das Fehlen von garantierten Ergebnissen, die damit verbunden sind. Das weithin akzeptierte Preismodell für Werbung - ob über Facebook, AdRoll oder anderswo - ist nach wie vor unerschütterlich: Man zahlt im Voraus Geld, erhält Engagements wie Klicks und Impressionen und hofft, dass sich diese in Verkäufe verwandeln.

Die meisten Vermarkter haben sich mit dieser Realität abgefunden, denn "so ist es nun einmal" - es ist schon so lange der Standard. Wir haben so viele großartige Vermarkter mit einem gemeinsamen Problem gesehen: Sie haben sich damit abgefunden, dass es selten eine Garantie für tatsächliche Einnahmen (oder sogar eine solide Leistung) gibt, ganz zu schweigen von der Gewissheit, dass Ihr Return on Ad Spend (ROAS) Ergebnisse bringt. Sie haben sich damit abgefunden, Geld im Voraus zu bezahlen und hoffen, dass die Anzeigen zu Verkäufen führen.

Wir haben eine Umfrage bei mehreren führenden digital nativen E-Commerce-Marken durchgeführt, und die häufigsten Beschwerden, die wir hörten, waren:

1. "Wir haben eine Menge Geld für Werbung verschwendet, haben viele Klicks, aber nur wenige Verkäufe
2. "Die Anzeigen funktionieren großartig, aber mein CPC geht durch die Decke!
3. "Meine Anzeigen bringen Leute auf meine Website, aber die Abbruchrate ist wahnsinnig hoch!"

Nachdem wir uns diese Beschwerden angeschaut hatten, machten wir uns bei Klickly an die große Aufgabe, eine Werbeplattform zu entwickeln, die ALLE 3 oben genannten Probleme angeht. Natürlich sind wir voreingenommen, aber wir möchten Ihnen erklären, warum wir es für so wichtig halten, verantwortungsvolle Werbung zu fordern und wie Sie sicherstellen können, dass Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen.

Auch wenn wir niemals vorschlagen würden, eine Plattform zu verlassen, die sich positiv auf Ihr Geschäftsergebnis auswirkt, gibt es doch einige Dinge zu beachten, wenn Sie über Ihre Marketingbemühungen nachdenken. Bei dem derzeitigen Preismodell haben die meisten Plattformen keinen Anreiz, so hart wie Sie für den Umsatz zu arbeiten; sie haben Ihr Geld bereits erhalten. Dieses Geld hätten Sie besser an anderer Stelle für Ihr Unternehmen ausgeben können. Oder es hätte in den Fonds für Ihre Luxusyacht fließen können ;).

Wenn Sie nach den oben genannten traditionellen Modellen zahlen, sind Sie nicht allein. Hier sind 3 Möglichkeiten, wie Sie die Kontrolle über Ihre Anzeigen zurückgewinnen können:

1. Bezahlen Sie nur für Anzeigen, die leistungsabhängig sind (d. h. zahlen Sie nur, wenn die Anzeigen zu Verkäufen führen)
2. Suchen Sie sich eine Werbeplattform, die Ihren ROAS (Return on Ad Spend) garantiert oder "festschreibt"
3. Gestalten Sie Ihre Anzeigen so effizient wie möglich

1. Echte erfolgsabhängige Werbung (Hinweis: es handelt sich nicht um CPC)

Die häufigste Form dieses Zahlungsmodells ist das Affiliate-Marketing. Partner-Websites können aus mehreren Gründen eine verlockende Option sein:

1. Sie können Ihre Einnahmen mit wenig bis gar keinem Aufwand steigern
2. Sie können Ihren Umsatz innerhalb weniger Tage nach dem Start moderat steigern
3. Sie haben einfachen Zugang zu sehr spezifischen Nischen

Allerdings gibt es beim Affiliate-Marketing eine natürliche Grenze: Wenn die Kernzielgruppe einmal erreicht ist, ist es schwer, von dort aus weiter zu wachsen. Das liegt daran, dass Affiliates nicht aktiv für Ihre Produkte werben, um sie auf Millionen von Websites an die passenden Kunden zu bringen; sie zeigen Ihre Produkte einfach direkt in ihrem Netzwerk.

Wir sind der Meinung, dass eine Werbeplattform alle Aspekte des erfolgsabhängigen Modells aufweisen sollte, das Marken so schätzen - Sie zahlen nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen -, ABER gleichzeitig sollten Ihre Produkte auf über 25 Millionen hochwertigen Websites (z. B. ESPN, Vogue, Instyle usw.) aktiv beworben werden.

2. Verlangen Sie eine Art Garantie für Ihren ROAS

Dies ist wohl die am wenigsten vorhersehbare Komponente der Werbung. Wie bereits erwähnt, sind die Erträge oder Einnahmen, die Sie erhalten, nicht sicher, wenn Sie auf CPM, CPC usw. zahlen. Traditionell sind Performance-Marketing-Agenturen die einzigen, die Ihnen helfen können, für garantierte Ergebnisse zu werben. Diese Agenturen führen Ihre Kampagnen durch und werden manchmal auf der Grundlage eines Prozentsatzes der von ihnen erzielten Umsätze bezahlt.

Diese Agenturen gehen bei dieser Art der Werbung ein hohes Risiko ein, weshalb sie nur einige wenige trendige Marken akzeptieren (die in der Regel Nischenprodukte mit außergewöhnlichen Gewinnspannen verkaufen). Außerdem müssen Sie in der Regel verbindlichen Bedingungen zustimmen und haben kaum die Möglichkeit, Änderungen auszuhandeln. Es kann sein, dass Sie für einen langen Zeitraum mit der Agentur zusammenarbeiten und dann die Einnahmen zu einem festgelegten Satz von 30 % oder mehr aufteilen müssen.

Nachdem wir die Vor- und Nachteile dieses Modells geprüft haben, haben wir versucht, Klickly um die guten Seiten einer Performance-Marketing-Agentur herum aufzubauen. Aber mit einem entscheidenden Unterschied: Bei Klickly können Sie Ihre Konditionen selbst bestimmen und so Ihre Renditen flexibel festschreiben

Da Sie die volle Kontrolle über Ihre Provision haben, haben wir festgestellt, dass clevere Marketer diese nutzen, um Ihren ROAS zu sichern

• Wenn Sie einen garantierten 3-fachen ROAS (oder eine Rendite von 3:1) wünschen, legen Sie eine Provision von 33 % fest.
• Wenn Sie einen garantierten 5fachen ROAS (oder eine Rendite von 5:1) wollen, setzen Sie eine Provision von 20 % fest.

3. Verwenden Sie modernste Technologie

Es ist sehr schwierig, wirksame Anzeigen zu erstellen, die Ihre Produkte richtig präsentieren und die Aufmerksamkeit der Verbraucher erregen. Heutzutage sind die Menschen relativ blind für wortlastige Anzeigen, und selbst einige Plattformen lassen nur einen bestimmten Prozentsatz an Wörtern in Ihrem Werbematerial zu.

Bei der Erstellung von Anzeigen müssen Sie natürlich mehrere Dinge berücksichtigen: das Gesamtziel der Anzeige, Ihre Zielgruppe, den Abschnitt der Customer Journey, in dem sie sich befindet, und vieles mehr. Wenn Ihre Anzeigen den Traffic direkt auf Ihre Seite oder Ihr Produkt leiten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie gut gerüstet sind, um zu gewährleisten, dass der Kunde den Trichter bis zum Kaufabschluss durchläuft - so wie unsere Freunde von Digismoothie 😉

Das ist es, worauf es ankommt - egal, wie Sie es erreichen - das Ziel ist einfach: den Kunden vom Bewusstsein zum Kauf zu führen. Wenn wir speziell über Werbung sprechen, werden wir mit Promotionen bombardiert. Und selbst wenn der Kunde auf eine Anzeige klickt, ist es mühsam, zur Website zu navigieren (oft auf dem Handy), um zu kaufen.

Für eine wachsende Marke ist es daher sehr schwierig, ihr Geschäft zu vergrößern. Wir wollten einen radikal anderen Ansatz für die Anzeigengestaltung wählen ... Wir haben die allerersten kaufbaren Anzeigen entwickelt, bei denen die Verbraucher Ihre Produkte direkt in den Anzeigen kaufen können.

Interessanterweise wurden im Jahr 2017 Waren im Wert von 5 Billionen Dollar (ja, mit einem "t" 😉 ) in den Warenkörben liegen gelassen (eMarketer, Dez. 2017). Mit Klickly-Anzeigen haben Verbraucher nicht die Möglichkeit, den Warenkorb abzubrechen, da sie direkt in der Anzeige einen Impulskauf tätigen können.

Fazit

Es gibt heute mehr Online-Kunden als je zuvor (lies: eine riesige Chance)! Und diese Zahl wird noch weiter steigen! Leider haben wir das Gefühl, dass eine Reihe von Werbeoptionen nicht richtig auf die Marken abgestimmt sind; die Plattformen sind nicht verpflichtet, den Leuten, die die Werbung kaufen, konsistent zu liefern. Durch den Einsatz von Technologie (maschinelles Lernen und coole kaufbare Anzeigen) versuchen wir, dies zu ändern. Indem wir schwierige Fragen stellen und Vorschläge machen, hoffen wir, dass wir die Art und Weise ändern können, wie Marken über den Kauf von Werbung denken.

Wir hoffen, dass Sie diese 3 Tipps beim Kauf Ihrer zukünftigen Werbung berücksichtigen. Und wenn Sie einmal eine Plattform ausprobieren möchten, die wirklich hart daran arbeitet, die alten traditionellen Modelle der Branche zu erneuern ... die Einrichtung dauert nur 5 Minuten, es fallen keine Vorabkosten an, und wir würden gerne Ihre Meinung zu Klickly hören.

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PS. Als großartige Digismoothie-Marke hat Klickly eine "Skip-the-Line"-Promo für Sie entwickelt - schalten Sie Ihre Anzeigen schnell und für 0 $ im Voraus! (Da es sich bei Klickly um eine private Plattform handelt, die nur für geladene Gäste zugänglich ist, können Sie sich das Prüfverfahren und die Warteliste sparen). Um auf Klickly zuzugreifen und Ihr Angebot zu aktivieren, füllen Sie bitte unser Schnellformular aus.