L'un des moyens éprouvés de augmenter l'AOV (Valeur moyenne des commandes) consiste à proposer un lot de 2 à 3 produits que les clients achètent ensemble (ou du moins c'est ce qui est communiqué).
Ainsi, au lieu d'acheter un seul produit, les clients peuvent acheter un ensemble de plusieurs produits, ce qui, bien entendu, vous rapporte plus de revenus. Il s'agit essentiellement d'un tactique de vente croisée car le client achète le produit d'origine, ainsi que quelques autres.
Ce concept a été introduit par Amazon en 2007, et au fil des ans, ils ont changé le titre de « Better Together » à « Frequently Bought Together », puis à « D'autres clients ont également acheté ». En 2025, il s'agit de l'original « Fréquemment acheté ensemble », mais cela peut dépendre de votre localisation ou des tests.
Ajoutez le widget « Les achats groupés les plus fréquents » à vos PDP Shopify
Pour ajouter un widget similaire à celui d'Amazon sur les pages détaillées de vos produits, vous aurez besoin d'une application tierce. Il y en a beaucoup sur le app store.
Dans mon exemple, j'utilise Candy Rack, qui peut le faire entièrement automatique à l'aide de l'IA et vous offre également de nombreuses autres options (par exemple, vente incitative après achat). En plus de cela, je préfère l'interface utilisateur du widget vertical, car la plupart des clients utilisent désormais des appareils mobiles pour effectuer des achats.
1. Créez une offre pour le produit principal
Tout d'abord, vous devrez créer une offre pour produit principal (c'est-à-dire celui qui figure sur le PDP) :
- Une fois l'application installée, cliquez sur « Créer une offre » et sélectionnez Page du produit > Intégré (case à cocher) en tant que Placement
- Sélectionnez Type de vente incitative > Même produit pour toujours inclure le produit d'origine
- (Facultatif, mais recommandé) Ajoutez une réduction pour inciter les clients à acheter le forfait ; en général, 10 à 15 % suffisent
- Cochez l'option « Présélectionner les ventes incitatives par défaut » dans Réglages supplémentaires
2. Créez une offre pour les produits de vente croisée
Ensuite, vous devrez créer une offre pour les produits de vente croisée (c'est-à-dire les produits proposés dans le cadre de l'offre groupée).
Vous pouvez le faire manuellement ou laissez l'IA choisir les produits les plus pertinents, que je recommande car cela permet de gagner beaucoup de temps :
- Cliquez sur « Créer une offre » et sélectionnez Page du produit > Intégré (case à cocher) en tant que Placement
- Sélectionnez Type de vente incitative > Mode IA afin que les produits proposés soient automatiquement recommandés
- Changement Le nombre de produits de vente incitative recommandés à 2 (ou ce que vous préférez)
- (Facultatif, mais recommandé) Ajoutez une réduction pour inciter les clients à acheter le forfait ; en général, 10 à 15 % suffisent. Assurez-vous de bénéficier de la même réduction que pour le produit principal
- Définissez la position de vente incitative pour qu'elle soit plus élevée que dans l'offre du produit principal (c'est-à-dire 6 si l'offre du produit principal est de 5), de sorte que les ventes croisées soient affichées après le produit principal
- Cochez l'option « Présélectionner les ventes incitatives par défaut » dans Réglages supplémentaires
3. Ajoutez le widget à vos PDP
La dernière étape consiste à implémenter le widget sur les pages détaillées de vos produits :
- Accédez à Canaux de vente > Boutique en ligne > Personnalisez
- Accédez à votre modèle de page produit en sélectionnant Produits > Produit par défaut (ou quel que soit le nom du modèle que vous utilisez) dans le menu supérieur
- Ajoutez le Page du produit (case à cocher) bloc d'applications dans le Page du produit section. Je recommande de le placer juste en dessous de votre bouton ATC
- Cliquez sur le bloc, personnalisez le libellé et définissez Emplacement des boutons > Bouton de l'application pour afficher le bouton ATC supplémentaire pour le bundle
- Enregistrer les modifications et rendez-vous dans votre boutique pour tester le widget en direct
Conclusion : une façon élégante d'augmenter votre AOV
L'ajout du widget « Les achats groupés les plus fréquents » à vos pages de produits Shopify est non intrusif et une méthode éprouvée augmentez la valeur moyenne de vos commandes.
Vous pouvez également l'optimiser davantage en tester différents niveaux de réduction ou en sélectionnant les produits de vente croisée manuellement, du moins pour vos best-sellers.
Pour ajouter un widget similaire à la page de votre panier, vous pouvez également consulter notre application gratuite appelée Cartel.
Questions fréquemment posées et fréquentes
Existe-t-il une application Shopify gratuite prenant en charge la fonctionnalité « achats groupés fréquemment » ?
Il y en a que vous pouvez trouvez sur l'App Store Cependant, je n'ai testé aucun des logiciels gratuits.
Quelle est la meilleure application « achats groupés fréquemment » pour Shopify ?
Consultez notre liste des meilleures applications « fréquemment achetées ensemble » pour Shopify pour obtenir les dernières recommandations.
À quels résultats dois-je m'attendre après avoir implémenté le widget « achats groupés fréquemment » ?
Cela dépend de deux choses :
- Qu'est-ce que taux de participation moyen à un forfait (c'est-à-dire quel pourcentage de clients optent pour le forfait plutôt que pour le produit principal uniquement). D'après mon expérience, vous pouvez viser un taux de participation de 10 à 20 %, ou jusqu'à 30 % si le forfait comprend une très bonne réduction.
- Qu'est-ce que forfait moyen AOV, et comment se compare-t-il à votre boutique AOV.
Supposons maintenant que l'AOV de votre boutique est de 50$, que l'AOV du forfait est de 100$ et que le taux d'utilisation du forfait est de 20 %. Vous obtiendrez alors une croissance de 20 % du chiffre d'affaires total de votre magasin.
Combien de produits dois-je proposer dans le pack « achats groupés fréquemment » ?
Le cabinet général propose trois produits, y compris le produit d'origine.
D'après mon expérience, vous pouvez également réduire un à deux et un à quatre. Tout ce qui précède sera moins pertinent et trop coûteux.
Quel doit être le prix total du forfait par rapport au produit principal ? Dois-je offrir des réductions ?
Le prix total du forfait ne doit pas dépasser trois fois le prix du produit d'origine. Vous devez toujours inclure des articles complémentaires ou des articles de la même catégorie.
Le prix minimum du forfait doit être une fois et demie le prix du produit d'origine. S'il est inférieur, vous manquez probablement l'occasion d'augmenter votre AOV.
Offre remises groupées augmentera certainement le taux d'utilisation de votre forfait. Mais faites le calcul avec soin pour voir si l'augmentation du taux de participation compense le niveau de réduction.
