Una de las formas comprobadas de aumentar el AOV (Valor medio del pedido) consiste en ofrecer un paquete de 2-3 productos que los clientes compren juntos (o al menos eso es lo que se comunica).
Por lo tanto, en lugar de comprar un solo producto, los clientes pueden comprar un conjunto de varios productos, lo que, por supuesto, le brinda más ingresos. Esencialmente, es un táctica de venta cruzada ya que el cliente compra el producto original, junto con un par de productos adicionales.
Este concepto fue introducido por Amazon en 2007, y a lo largo de los años, cambiaron el título de «Mejor juntos» a «Compran juntos con frecuencia» y luego a «Otros clientes también compraron». En 2025, es el original «Compramos juntos con frecuencia», pero puede depender de tu ubicación o de las pruebas.
Agrega el widget «Compramos juntos con frecuencia» en tus PDP de Shopify
Para añadir un widget similar al de Amazon en las páginas de detalles de tus productos, necesitarás una aplicación de terceros. Hay muchos de ellos en el tienda de aplicaciones.
En mi ejemplo, estoy usando Candy Rack, que puede hacerlo de forma totalmente automática mediante IA y también le ofrece muchas otras opciones (p. ej., venta adicional posterior a la compra). Además de eso, prefiero la interfaz de usuario de widgets verticales, ya que la mayoría de los clientes ahora utilizan dispositivos móviles para realizar compras.
1. Crea una oferta para el producto principal
En primer lugar, tendrás que crear una oferta para producto principal (es decir, el que está en el PDP):
- Una vez que instales la aplicación, haz clic en «Crear oferta» y selecciona Página del producto > Incrustado (casilla de verificación) como Colocación
- Seleccione Tipo de venta adicional > Mismo producto incluir siempre el producto original
- (Opcional, pero recomendado) Añade un descuento para motivar a los clientes a comprar el paquete; normalmente, entre un 10 y un 15% funciona bien
- Marca la opción «Preseleccionar ventas adicionales de forma predeterminada» en Ajustes adicionales
2. Crea una oferta para los productos de venta cruzada
En segundo lugar, tendrás que crear una oferta para los productos de venta cruzada (es decir, los productos que se ofrecen como parte del paquete).
Puedes hacerlo de forma manual o deja que la IA elija los productos más relevantes, que recomiendo ya que ahorran mucho tiempo:
- Haz clic en «Crear oferta» y selecciona Página del producto > Incrustado (casilla de verificación) como Colocación
- Seleccione Tipo de venta adicional > Modo AI por lo que los productos ofrecidos se recomiendan automáticamente
- Cambiar La cantidad de productos de venta adicional recomendados a 2 (o lo que prefieras)
- (Opcional, pero recomendado) Añade un descuento para motivar a los clientes a comprar el paquete; normalmente, entre un 10 y un 15% funciona bien. Asegúrate de usar el mismo descuento que para el producto principal
- Establece la posición de venta adicional para que sea superior a la de la oferta del producto principal (es decir, 6 si la oferta del producto principal es 5), de modo que las ventas cruzadas se muestren después del producto principal
- Marca la opción «Preseleccionar ventas adicionales de forma predeterminada» en Ajustes adicionales
3. Añade el widget a tus PDP
El último paso es implementar el widget en las páginas de detalles del producto:
- Ir a Canales de venta > Tienda online > Personaliza
- Ve a la plantilla de tu página de producto seleccionando Productos > Producto predeterminado (o cualquiera que sea el nombre de la plantilla que estés usando) en el menú superior
- Añada el Página del producto (casilla de verificación) bloque de aplicaciones en el Página del producto sección. Te recomiendo colocarlo justo debajo del botón ATC
- Haga clic en el bloque y personalice la redacción y configure Ubicación del botón > Botón de aplicación para mostrar el botón ATC adicional del paquete
- Guardar haz las modificaciones y ve a tu tienda para probar el widget en vivo
Conclusión: una forma elegante de aumentar tu AOV
Agregar el widget «Compramos juntos con frecuencia» a tus páginas de productos de Shopify es una no intrusivo y una forma comprobada de cómo aumente el valor promedio de sus pedidos.
También puede optimizarlo aún más de la siguiente manera: probar diferentes niveles de descuento o seleccionar los productos de venta cruzada manualmente, al menos para tus productos más vendidos.
Para añadir un widget similar a la página de tu carrito, también puedes consultar nuestra aplicación gratuita llamada Cartel.
Preguntas frecuentes y frecuentes
¿Hay alguna aplicación gratuita de Shopify que admita la función «comprar juntos con frecuencia»?
Hay algunos que puedes encontrar en la tienda de aplicaciones sin embargo, no he probado ninguno de los gratuitos.
¿Cuál es la mejor aplicación de Shopify para «comprar juntos con frecuencia»?
Consulta nuestra lista de las mejores aplicaciones de Shopify que «se compran juntas con frecuencia» para obtener las recomendaciones más recientes.
¿Qué resultados puedo esperar después de implementar el widget «se compran juntos con frecuencia»?
Esto depende de dos cosas:
- ¿Qué es el tasa media de aceptación de paquetes (es decir, qué porcentaje de clientes prefieren el paquete en lugar del producto principal únicamente). Según mi experiencia, puedes optar por una tasa de aceptación del 10 al 20%, o hasta un 30% si el paquete incluye un descuento realmente bueno.
- ¿Qué es el paquete promedio AOV, y cómo se compara con el AOV de tu tienda.
Ahora supongamos que el AOV de tu tienda es de 50$, el AOV del paquete es de 100$ y la tasa de aceptación del paquete es del 20%. De este modo, lograrás un crecimiento del 20% en los ingresos totales de tu tienda.
¿Cuántos productos ofreceré en el paquete «se compran juntos con frecuencia»?
La práctica general ofrece tres productos, incluido el producto original.
Según mi experiencia, también puedes reducir de uno a dos y de uno a cuatro. Todo lo anterior será menos relevante y demasiado caro.
¿Cuál debe compararse el precio total del paquete con el del producto principal? ¿Debo ofrecer algún descuento?
El precio total del paquete no debe ser superior a tres veces el precio del producto original. Siempre debes incluir artículos complementarios o artículos de la misma categoría.
El precio mínimo del paquete debe ser una vez y media el precio del producto original. Si es menor, es probable que esté perdiendo la oportunidad de aumentar su AOV.
Ofrenda descuentos por paquetes sin duda aumentará la tasa de aceptación de paquetes. Pero haz los cálculos con cuidado para ver si el aumento en la tasa de aceptación compensa el nivel de descuento.
