Eine der bewährten Methoden zur AOV erhöhen (Durchschnittlicher Bestellwert) ergibt sich aus dem Angebot eines Paket mit 2-3 Produkten dass Kunden zusammen kaufen (oder zumindest wird das kommuniziert).
Anstatt ein einzelnes Produkt zu kaufen, können Kunden also mehrere Produkte kaufen, was Ihnen natürlich mehr Umsatz bringt. Im Wesentlichen ist es ein Cross-Selling-Taktik da der Kunde das Originalprodukt zusammen mit ein paar zusätzlichen Produkten kauft.
Dieses Konzept wurde eingeführt von Amazon im Jahr 2007, und im Laufe der Jahre haben sie den Titel von „Better Together“ in „Häufig zusammen gekauft“ und dann in „Andere Kunden kauften auch“ geändert. Im Jahr 2025 ist es das Original „Häufig gekauft“, aber das kann von Ihrem Standort oder Ihren Tests abhängen.
Füge das Widget „Häufig zusammen gekauft“ zu deinen Shopify-PDPs hinzu
Um auf Ihren Produktdetailseiten ein Widget hinzuzufügen, das dem von Amazon ähnelt, benötigen Sie eine Drittanbieter-App. Es gibt viele davon auf der App Store.
In meinem Beispiel verwende ich Candy Rack, was es kann vollautomatisch mit KI und bietet Ihnen auch viele andere Optionen (z. B. Upselling nach dem Kauf). Darüber hinaus bevorzuge ich die vertikale Widget-Benutzeroberfläche, da die meisten Kunden jetzt mobile Geräte verwenden, um Einkäufe zu tätigen.
1. Erstellen Sie ein Angebot für das Hauptprodukt
Zunächst müssen Sie ein Angebot erstellen für Hauptprodukt (d. h. derjenige, der auf dem PDP ist):
- Sobald Sie die App installiert haben, klicken Sie auf „Angebot erstellen“ und wählen Sie Seite zum Produkt > Eingebettet (Checkbox) als Platzierung
- Wählen Upsell-Typ > Das gleiche Produkt um immer das Originalprodukt einzuschließen
- (Optional, aber empfohlen) Fügen Sie einen Rabatt hinzu, um Kunden zum Kauf des Pakets zu motivieren; in der Regel sind 10 — 15% ausreichend
- Markieren Sie die Option „Upsells standardmäßig vorwählen“ in der Zusätzliche Einstellungen
2. Erstellen Sie ein Angebot für die Cross-Selling-Produkte
Zweitens müssen Sie ein Angebot für die Cross-Selling-Produkte erstellen (d. h. Produkte, die als Teil des Pakets angeboten werden).
Sie können es entweder manuell tun oder lass die KI wählen die relevantesten Produkte, die ich empfehle, da sie viel Zeit sparen:
- Klicken Sie auf „Angebot erstellen“ und wählen Sie Seite zum Produkt > Eingebettet (Checkbox) als Platzierung
- Wählen Upsell-Typ > KI-Modus so werden die angebotenen Produkte automatisch empfohlen
- Änderung Die Anzahl der empfohlenen Upsell-Produkte bis 2 (oder was auch immer du bevorzugst)
- (Optional, aber empfohlen) Fügen Sie einen Rabatt hinzu, um Kunden zum Kauf des Pakets zu motivieren. In der Regel sind 10 bis 15% ausreichend. Stellen Sie sicher, dass Sie den gleichen Rabatt wie für das Hauptprodukt verwenden
- Stellen Sie die Upsell-Position so ein, dass sie höher ist als im Angebot für das Hauptprodukt (d. h. 6, wenn das Hauptproduktangebot 5 ist), sodass die Cross-Sells hinter dem Hauptprodukt angezeigt werden
- Markieren Sie die Option „Upsells standardmäßig vorwählen“ in der Zusätzliche Einstellungen
3. Fügen Sie das Widget zu Ihren PDPs hinzu
Der letzte Schritt besteht darin, das Widget auf Ihren Produktdetailseiten zu implementieren:
- Gehe zu Vertriebskanäle > Online-Shop > Personalisieren
- Gehen Sie zu Ihrer Produktseitenvorlage, indem Sie Produkte > Standardprodukt (oder wie auch immer der Name der Vorlage, die Sie verwenden) im oberen Menü
- Füge das Produktseite (Checkbox) App-Block in den Seite zum Produkt Abschnitt. Ich empfehle, es direkt unter Ihrer ATC-Taste zu platzieren
- Klicken Sie auf den Block und passen Sie den Wortlaut an und legen Sie fest Position der Schaltfläche > App-Taste um die zusätzliche ATC-Taste für das Paket anzuzeigen
- Speichern die Änderungen und gehe in deinen Shop, um das Widget live zu testen
Fazit: Eine elegante Art, deinen AOV zu erhöhen
Das Hinzufügen des Widgets „Häufig zusammen gekauft“ zu Ihren Shopify-Produktseiten ist ein nicht aufdringlich und bewährte Methode erhöhen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert.
Sie können es auch weiter optimieren, indem Sie Testen verschiedener Rabattstufen oder Auswahl der Cross-Selling-Produkte manuell, zumindest für deine Bestseller.
Um ein ähnliches Widget zu Ihrer Warenkorbseite hinzuzufügen, können Sie auch unsere kostenlose App namens Cartel.
Häufig gestellte und häufig gestellte Fragen
Gibt es eine kostenlose Shopify-App, die die Funktion „Häufig zusammen gekauft“ unterstützt?
Es gibt einige, die du kannst im App Store finden Ich habe jedoch keines der kostenlosen getestet.
Was ist die beste App für Shopify, die häufig zusammen gekauft wird?
In unserer Liste der besten „häufig zusammen gekauften“ Apps für Shopify findest du die neuesten Empfehlungen.
Welche Ergebnisse kann ich nach der Implementierung des Widgets „Häufig zusammengekauft“ erwarten?
Das hängt von zwei Dingen ab:
- Was ist der durchschnittliche Paket-Take-Rate (d. h. wie viel Prozent der Kunden bevorzugen das Paket und nicht nur das Hauptprodukt). Meiner Erfahrung nach können Sie eine Abnahmerate von 10-20% anstreben, oder bis zu 30%, wenn das Paket einen wirklich günstigen Rabatt beinhaltet.
- Was ist der durchschnittliches Paket AOV, und wie schneidet es im Vergleich zu Ihrem Geschäft AOV ab?
Nehmen wir nun an, Ihr Store-AOV beträgt 50$, das Bundle-AOV kostet 100$ und die Bundle-Take-Rate beträgt 20%. Dann erzielen Sie ein Wachstum von 20% Ihres Gesamtumsatzes in Ihrem Geschäft.
Wie viele Produkte sollte ich im Paket „Häufig zusammen gekauft“ anbieten?
Die Hausarztpraxis bietet drei Produkte, einschließlich des Originalprodukts.
Meiner Erfahrung nach kann man auch eins auf zwei und eins auf vier reduzieren. Alles oben Genannte wird weniger relevant und zu teuer sein.
Wie hoch sollte der Gesamtpreis des Pakets im Vergleich zum Hauptprodukt sein? Soll ich irgendwelche Rabatte anbieten?
Der Gesamtpreis des Pakets sollte nicht höher sein als dreimal der Preis des Originalprodukts. Sie sollten immer ergänzende Artikel oder Artikel aus derselben Kategorie hinzufügen.
Der Mindestpreis für das Paket sollte sein eineinhalb mal der Preis des Originalprodukts. Wenn es weniger ist, verpassen Sie wahrscheinlich die Gelegenheit, Ihren AOV zu erhöhen.
Angebot Paketrabatte wird sicherlich Ihre Bundle-Take-Rate erhöhen. Aber rechnen Sie sorgfältig nach, um zu sehen, ob die Erhöhung der Take-Rate das Rabattniveau ausgleicht.
