Uno dei modi collaudati per aumentare l'AOV (Valore medio dell'ordine) è offrendo un pacchetto di 2-3 prodotti che i clienti acquistino insieme (o almeno questo è ciò che viene comunicato).
Quindi, invece di acquistare un singolo prodotto, i clienti possono acquistare un set di più prodotti, il che, ovviamente, ti dà maggiori entrate. Essenzialmente, è un tattica di cross-selling in quanto il cliente acquista il prodotto originale, insieme a un paio di altri.
Questo concetto è stato introdotto da Amazon nel 2007 e nel corso degli anni hanno cambiato il titolo da «Better Together» a «Frequently Bught Together» e poi a «Anche altri clienti hanno acquistato». Nel 2025, sarà l'originale «Frequently Bught Together», ma potrebbe dipendere dalla località o dai test.
Aggiungi il widget «Frequently Buyed Together» sui tuoi PDP di Shopify
Per aggiungere un widget simile a quello di Amazon nelle pagine dei dettagli dei tuoi prodotti, avrai bisogno di un'app di terze parti. Ce ne sono molti su app store.
Nel mio esempio, sto usando Candy Rack, che può farlo utilizzando l'IA in modo completamente automatico e ti offre anche molte altre opzioni (ad es. upsell post-acquisto). Inoltre, preferisco l'interfaccia utente con widget verticali, poiché la maggior parte dei clienti ora utilizza dispositivi mobili per effettuare acquisti.
1. Crea un'offerta per il prodotto principale
Innanzitutto, dovrai creare un'offerta per prodotto principale (cioè, quello che è sul PDP):
- Una volta installata l'app, fai clic su «Crea offerta» e seleziona Pagina del prodotto > Incorporato (casella di controllo) come Posizionamento
- Seleziona Tipo di upsell > Stesso prodotto includere sempre il prodotto originale
- (Facoltativo, ma consigliato) Aggiungi uno sconto per motivare i clienti ad acquistare il pacchetto; in genere, il 10-15% funziona bene
- Seleziona l'opzione «Preseleziona gli upsell per impostazione predefinita» nel Impostazioni aggiuntive
2. Crea un'offerta per i prodotti di cross-selling
In secondo luogo, dovrai creare un'offerta per i prodotti di cross-selling (ad esempio, i prodotti offerti come parte del pacchetto).
Puoi farlo manualmente o lascia che sia l'IA a scegliere i prodotti più pertinenti, che consiglio in quanto consentono di risparmiare molto tempo:
- Clicca su «Crea offerta» e seleziona Pagina del prodotto > Incorporato (casella di controllo) come Posizionamento
- Seleziona Tipo di upsell > modalità AI quindi i prodotti offerti vengono consigliati automaticamente
- Cambia Il numero di prodotti upsell consigliati a 2 (o quello che preferisci)
- (Facoltativo, ma consigliato) Aggiungi uno sconto per motivare i clienti ad acquistare il pacchetto; in genere, il 10-15% funziona bene. Assicurati di utilizzare lo stesso sconto del prodotto principale
- Imposta la posizione di upsell in modo che sia superiore a quella dell'offerta per il prodotto principale (ad esempio, 6 se l'offerta del prodotto principale è 5), in modo che le vendite incrociate vengano visualizzate dopo il prodotto principale
- Seleziona l'opzione «Preseleziona gli upsell per impostazione predefinita» nel Impostazioni aggiuntive
3. Aggiungi il widget ai tuoi PDP
L'ultimo passaggio consiste nell'implementare il widget nelle pagine dei dettagli del prodotto:
- Vai a Canali di vendita > Negozio online > Personalizza
- Vai al modello di pagina del prodotto selezionando Prodotti > Prodotto predefinito (o qualunque sia il nome del modello che stai utilizzando) nel menu in alto
- Aggiungete il Pagina del prodotto (casella di controllo) blocco delle app nel Pagina del prodotto sezione. Ti consiglio di posizionarlo proprio sotto il pulsante ATC
- Fai clic sul blocco e personalizza la formulazione e imposta Posizione del pulsante > Pulsante dell'app per visualizzare il pulsante ATC aggiuntivo per il pacchetto
- Salva le modifiche e vai nel tuo negozio per testare il widget dal vivo
Conclusione: un modo elegante per aumentare il tuo AOV
L'aggiunta del widget «Frequently Buyed Together» alle pagine dei tuoi prodotti Shopify è un non intrusivo e un modo comprovato aumentare il valore medio degli ordini.
Puoi anche ottimizzarlo ulteriormente testare diversi livelli di sconto o selezionando i prodotti di cross-selling manualmente, almeno per i tuoi best seller.
Per aggiungere un widget simile alla pagina del carrello, puoi anche controllare il nostro app gratuita chiamata Cartel.
Domande frequenti e comuni
Esiste un'app Shopify gratuita che supporta la funzione «acquistati spesso insieme»?
Ce ne sono alcuni che puoi trova sull'app store tuttavia, non ho testato nessuno di quelli gratuiti.
Qual è la migliore app «acquistata spesso insieme» per Shopify?
Consulta il nostro elenco delle migliori app «acquistate spesso insieme» per Shopify per ricevere i consigli più recenti.
Quali risultati devo aspettarmi dopo aver implementato il widget «frequentemente acquistati insieme»?
Dipende da due cose:
- Che cos'è tasso medio di acquisto del pacchetto (ovvero, quale percentuale di clienti preferisce il pacchetto solo al prodotto principale). In base alla mia esperienza, puoi puntare a una percentuale di adozione del 10-20% o fino al 30% se il pacchetto include uno sconto davvero interessante.
- Che cos'è pacchetto medio AOVe come si confronta con l'AOV del tuo negozio.
Supponiamo che l'AOV del tuo negozio sia $50, il pacchetto AOV sia $100 e il tasso di utilizzo del pacchetto sia del 20%. Quindi otterrai una crescita del 20% sulle entrate totali del tuo negozio.
Quanti prodotti devo offrire nel pacchetto «spesso acquistati insieme»?
La medicina generale offre tre prodotti, incluso il prodotto originale.
Secondo la mia esperienza, puoi anche ridurne uno a due e uno a quattro. Tutto quanto sopra sarà meno pertinente e troppo costoso.
Quanto deve essere confrontato il prezzo totale del pacchetto con il prodotto principale? Posso offrire degli sconti?
Il prezzo totale del pacchetto non deve essere superiore a tre volte il prezzo del prodotto originale. Dovresti sempre includere articoli complementari o articoli della stessa categoria.
Il prezzo minimo del pacchetto dovrebbe essere una volta e mezza il prezzo del prodotto originale. Se è inferiore, probabilmente stai perdendo l'opportunità di aumentare il tuo AOV.
Offerta sconti sui pacchetti aumenterà sicuramente il tasso di utilizzo del pacchetto. Ma fate bene i conti per vedere se l'aumento del tasso di acquisto sta compensando il livello di sconto.
